ATPS Tecnicas De Negocia O

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
FACULDADE DE ADMINISTRAÇÃO
Técnicas De Negociação

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

JULIA - RA:454678886
MARIANE 6464647747478
SILVANA 4356788999
TATIANA SILVA - RA:4654326883

PORTO ALEGRE 2012

ÍNDICE

1. Introdução....................................................................................................03
1.1Sucesso na Negociação....................................................................................03
2. Ética nas Negociações......................................................................................04
3.Escolha do Filme...........................................................................................06
3.1 Erin Brockovich, uma mulher de talento........................................06
4.Roteiro de Preparações para negociações salariais.............................08
4.1 Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa ...........08
4.2 Qual seria sua reação?.............................................................................09
4.3 Como administraria a situação................................................................ 09
4.4 Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial 09
5. Roteiro de preparações salariais (passo a passo).......................................11
6. Referências Bibliográficas..........................................................................12

1. INTRODUÇÃO

1.1 Sucesso na Negociação

Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?

A negociação é um processo de comunicação onde, geralmente, duas partes apresentam seus argumentos, na intenção de conseguir as modificações que cada parte deseja.
Para obter o resultado esperado é interessante que o negociador siga algumas dicas: comece se preparando para a negociação, tenha em mente onde se quer chegar e qual o melhor caminho para chegar ao