ATPS tecnicas de negociaçao anhanguera

Páginas: 11 (2676 palavras) Publicado: 9 de junho de 2014


UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância










Desafio Profissional
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional















Dourados/MS
Abril / 2014
Desafio Profissional
Técnicas de Negociação / Comportamento Organizacional



























Atividade Prática Supervisionada aoCurso Superior de Tecnologia de Logística da Universidade Anhanguera, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota orientada pela Professora tutora a distância











Dourados/MS
Abril / 2014

SUMÁRIO
1.INTRODUÇÃO............................................................................................................... 04
2. PASSO 1 - MAPEAMENTO DOS PERFIS................................................................... 05
3. PASSO 2 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES..................................................07
4. PASSO 3 - PONTOS DA NEGOCIAÇÃO..................................................................... 08
5. PASSO 4 - CULTURA E CLIMAGRAVADORA......................................................... 10
6. PASSO 5 – PRÉVIA DA PRIMEIRA REUNIÃO..........................................................11
7. PASSO 6 – PLANEJAMENTO DAS PROPOSTAS DAS PARTES............................. 12
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS...........................................................................................14
9. REFERÊNCIASBIBLIOGRÁFICAS.............................................................................15



















1 INTRODUÇÃO

.
Em momentos de dificuldade competitiva como o que estamos passando atualmente no Brasil, o setor de empreendedorismo recebe maior atenção para garantir a sobrevivência das empresas ou mesmo para conseguir algum desenvolvimento, principalmente quando as empresas se beneficiam com alguns fatores ousituação. Por isso surge a necessidade de ampliação ou renovação da empresa com a contratação de novos funcionários e novas instalações. Com o intuído de preencher uma lacuna esse trabalho foi desenvolvido, considerando a realidade brasileira ao mesmo tempo, acrescentar alguns diferenciais para torná-lo de maior utilidade.






















2 Passo 1 – MAPEAMENTO DOS PERFISPerfil dos oponentes – Associação de moradores.
Líder: Sr Carlos Henrique. Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem publica. Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura de transito devido ao grande fluxo de artistas e cantores, no qual as ruas não suportam o trafego intenso de veículos. Pois obairro é novo tem menos de cinco anos.
Informação relevante: público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que as maiorias são de pessoas de terceira idade. Moradores procuram descanso e melhor qualidade de vida. Por serem grande maioria da terceira idade é difícil a adaptação para um novo padrão de vida e socialização. Muitos procuraram o bairro para fugirem das cidadesgrandes, pois o alto índice de criminalidade vem crescendo cada vez mais.
Estímulos a negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do negociador – Gravadora.
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de negócios experiência em negociar em meios a conflitos
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar agravadora no bairro.
Através da recente pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientalização, o local é apropriado para o grande investimento que a empresa ira fazer no local. Devido a ser interior da capital impostos tributários, encargos sociais e alvará serem inferior ao das grandes capitais. A empresa visa com esses impostos serem mais em conta investir no bairro....
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