ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Páginas: 31 (7520 palavras) Publicado: 26 de agosto de 2013
SANTO ANDRÉ
2013
Sumário
Etapa 01 3
Passo 1 – Conceitos da negociação 3
Passo 2 – Respostas Individuais 4, 5, 6 e 7
Passo 3 – Relatório parcial 1 ................................................................................................................... 8
Etapa 02 9
Passo 1 e Passo 2 9 e 10
Passo 3 e Passo 4 -Relatório Parcial 2..................................................................................................10
Tabela do Autor ...................................................................................................................................10
Tabela Caso Real 11
Etapa 03.................................................................................................................................................12Passo 2 – Analise Individual ....................................................................................................12, 13 e 14
Passo 4 – Relatório Parcial 3 .................................................................................................................15
Etapa 04............................................................................................................................................... 16
Passos 2 – Resposta Individuais ............................................................................16, 17, 18, 19, 20 e 21
Passo 3 ............................................................................................................................................... 22
Passo 4.......................................................................................................................................... 22 e 23
Relatório Parcial 4 ............................................................................................................................... 24
Bibliografia........................................................................................................................................... 25Etapa 01 –Reflexões sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
Passo 1 :
Conceitos de negociações segundo:
Kozicki(1998) ele apresenta a definição de negociação como uma arte de se alcançar um acordo , resolvendo as diferenças por meio de uso da criatividade .Envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo , uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes– a clássica solução ganha-ganha. Essa a definição mais utilizadas no dias atuais , pois negociações ganha-ganha tem como propósitos parcerias duradoras , e hoje em dia esse é o ponto mais importante pois podemos ganha na negociação de hoje mais poderemos precisar desse mesmo fornecedor lá na frente e ele retribuir assim sendo só ele ganhando então a negociação ganha-ganha é a mais viável efuncional das negociações.
Cohen(1980) para ele a negociação é um uso de informações e do poder com o fim de influenciar o comportamento de uma “rede de tensão”. Ele acredita que a manipulação de informações e de poder pode gerar uma negociação favorável para ele , só que com essa negociação é aquele famoso ganha-perde , pois quando a outra parte envolvida na negociação se sente pressionada elimitada assim evitando futuras negociações e transições .
Steele, Murphy e Russil(1995 ) eles acreditam que negociação é um processo no qual as partes de direcional de suas posições divergente para um ponto em que se possa alcançar um acordo. Assim sendo ele acredita que negociação é um processo onde ambas as partes tem que ceder para chegarem a um objetivo em comum onde seja satisfatório para osdois .
Martinelli ele propõe uma metodologia focado em ter o conhecimento prévio da arte de negociar de seus conceitos e sua importância no contexto global . A negociação pode ser considerada a soma desses aspectos será mais ou menos relevante sendo assim um processo que envolve entradas que forneçam ao sistema as necessidades operacionais e negociação que transforma os resultados e as saídas...
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