Atps tecnicas de negociação

Páginas: 2 (253 palavras) Publicado: 21 de maio de 2012
A globalização provocou grandes modificações na maneira de agir e de administrar uma organização para que possam adaptar-se e manter-se atualizadas em um ambiente deconstantes mudanças tecnológicas e de competição entre concorrentes.
Para tornar-se uma empresa global, algumas características são necessárias: estabelecer uma visãoholística do negócio, conhecer seu clientes satisfazer suas expectativas e necessidades, desenvolver alianças que complementam a empresa, treinar e desenvolver funcionárioscompartilhando informações e conhecimento para que eles possam reconhecer os propósitos da empresa e contribuírem para o progresso e crescimento da organização, entreoutras.
A empresa deve ser capaz de fazer negócios em qualquer lugar, o que exige habilidade de comunicar-se com qualquer pessoa em qualquer parte do mundo. A tecnologiade informação é uma grande arma dentro do cenário global, ela permite o acesso ao mesmo tipo de informação por todas as pessoas, padronizando o consumo e possibilitandoa busca de um conhecimento dinâmico.
A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial, onde o negociador do mundo global assume uma postura pró-ativa,buscando sempre a melhor forma de realização das ações para que obtenha sempre uma negociação ganha-ganha.
Dentre as habilidades dos negociadores estão: a facilidade decomunicação, a capacidade de buscar novas oportunidades e de aceitar novos desafios, saber falar e ouvir, adaptar-se as situações e auto avaliar-se buscando cada vez mais oconhecimento para que suas negociações obtenham sempre o resultado ganha-ganha e conquistando um relacionamento duradouro entre as partes envolvidas na negociação.
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