Atps - tecnicas de negociação etapa 3

Etapa N0 3 – As habilidades essenciais dos negociadores

Passo 2 – Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de negociação.

Passo 4 – Finalizar com uma análise individual sobre o resultado do teste feito no Passo 2.
Juntar as anotações realizadas nos Passos 1, 2 e 3 e entregar em formato de relatório (conforme padronização indicada nessa atividade), com até 4 páginas, incluindo a capa, ao seu professor. Esse será o Relatório parcial 3.

Anotações realizadas no passo 1

Habilidades citadas no site
Concentrar-se nos interesses
Buscar o maior número possível de alternativas
Separar as pessoas dos problemas
Comunicar-se
Saber falar e ouvir
Saber interpretar o comportamento humano
Buscar relacionamento duradouro
Usar o silêncio adequadamente
Ser flexível

Habilidades citadas no livro
Concentrar-se nas idéias
Discutir as proposições
Proporcionar alternativas para a outra parte
Ter objetividade no equacionamento dos problemas
Apresentar propostas concretas
Colocar-se no lugar da outra parte
Ter consciência de que se negocia o tempo todo
Separar os relacionamentos pessoais dos interesses
Evitar estruturar um relacionamento em função de um