Atps tecnicas de negociação etapa 2

Páginas: 5 (1006 palavras) Publicado: 22 de maio de 2012
Técnicas de negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do livro |
Integrantes do Grupo (nome): Bruno Mantovani, Everton Mantovani, Helton Felicio, Nilson José, Pablo Silva, Thomas Barbosa e Thomas Francklin |
Negociação escolhida: A compra de um carro usado |
Características da negociação | Desafios da negociação | Dicas do autor | Passos a serem tomados | Perigos e aspectos de atenção |1) Definir as especificações do carro | | Definir claramente as especificações sem se distrair por modelos que são bonitos, mas não tem as especificações que quer. | Determinar quilometragem adequada, porte, modelo, e pequenas características. | |
2) saber quanto poderá gastar | | Peça ao gerente do banco que o ajude a determinar quanto você precisa ter de renda e quanto poderá dispor. |Saber como será o pagamento, conhecer o quanto poderá gastar. | Consultar um banco antes de começar a procurar um carro. |
3) Procurar atender as especificações, e procurar em vários locais um carro | Encontrar vários carros que atendem o interesse e descobrir como fazer o melhor negocio. Comparar os carros de vários lugares. | Comprando em concessionária, você paga um pouco mais, mas tem garantia. Ecomprando de um particular, paga mais barato, mas não tem garantia nenhuma. | Procurar em jornais, classificados, revistas especializadas, lojas de carros usados, indicações de conhecidos e feiras de compra e venda de carros. | |
4) Saber o preço tabela do carro | | Saiba o preço declarado do carro. Há muitas publicações no mercado que informam o preço de qualquer carro. | Pesquisar emrevistas, sites, jornais, etc., o valor tabelado dos carros. Observar o valor de carros em boas e más condições. | Se tiver dúvidas em relação a parte mecânica do carro, vale a pena pagar um pessoa entendida no assunto para inspeção. |
5) Verificar estado do carro. | | Leve um amigo que não esteja envolvido emocionalmente com a compra do carro para ajudá-lo a verificar se há defeitos, danos, muitodesgaste, etc. | Descobrir o preço inicial. Ir ver o carro. Fazer um teste-drive para saber como se sente e se gosta dele. | Faça perguntas a respeito do carro, quantos proprietários já tiveram, se tem registro de serviços feitos no carro, onde ficava guardado, etc. |
6) Começar a negociar | Buscar perguntar o preço do carro e ver qual o melhor preço que consegue. | Definir preço-alvo com base noque você pode gastar e no que o setor aponta como valor do carro. | Ter certeza de que seu preço-alvo está definido, saiba seu ponto de desistência e quais suas alternativas. | |
7) Jogar sua contra-oferta | Estar preparado para justificar sua contra-oferta | Seus argumentos para uma contra-oferta podem ser: muita quilometragem; desgaste da pintura, pequenos amassados e arranhões, estofamento,etc.; seus gastos para deixar o carro em boas condições, etc. | Se quiser faça uma proposta inicial. | |
8) Negociar, pressionando até atingir objetivos | Se preparar. Pois é demorado. | Se for venda particular, perguntar se está com pressa para vender o carro. Isso ajuda para pagar menos.Pague um mecânico para verificar o estado do carro. | Fazer pequenas concessões. Estar preparado para desistircaso as contra-ofertas da outra parte não te agrade ou ultrapasse os objetivos. | Não se apaixone pelo carro, ou pelo vendedor, a não ser que esteja disposto a pagar mais. |

Técnicas de negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 2 – Caso Real |
Integrantes do Grupo (nome): Bruno Mantovani, Everton Mantovani, Helton Felicio, Nilson José, Pablo Silva, Thomas Barbosa e Thomas Francklin |
Negociaçãoescolhida: A compra de um carro usado |
Características da negociação | Desafios enfrentados na negociação | Comparação das dicas e passos:Autor X Caso Real | Dicas que não se aplicam no Brasil | Novas dicas para essa negociação |
1) Definir as especificações do carro | Achar um modelo econômico com preço acessível. | Apesar de querer um carro bom e bonito, coloquei as necessidades em primeiro...
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