atps tecnicas de negociação etapa 1 modelo

Páginas: 10 (2358 palavras) Publicado: 16 de junho de 2013

Pólo de apoio presencial
Anhanguera UNIDERP de São Sebastião DF
Curso: Administração
Disciplina: Técnica de negociação
Nomes:





Professora a distancia: Juliana
Tutor: Anderson Sousa Costa
São Sebastião, Brasília DF 20/06/2013

Índice
Introdução Pg. 1
Roteiro de negociação Pg.2-4
Anexos Pg.5
Texto 1 pg.5
Texto 2 pg.6-10Texto 3 pg.10-11
Conclusão Pg.11
Bibliografia Pg.11














Introdução
Nesta ATPS iremos falar sobre técnicas de negociações como preparar seu roteiro de negociação salarial. Como as negociações são importantes na nossa vida. A arte de negociar esta no dia a dia. E que para uma negociação ser boa todas as partes deve sair ganhando.

















Roteirode preparação para negociações salariais
Negociação e uma habilidade humana, e uma das principais habilidades que o ser humano tem para distinguir sua superioridade sobre os outros animais, os outros animais não tem a capacidade de negociar eles simplesmente usam seus instintos.
Para uma boa negociação os dois lados devem ganhar.
Primeiro passo e estudar o que você realmente quer com essanegociação, preparar se para negociação e faz um roteiro de como você agira na negociação
Roteiro
Primeiro passo. Procurar informações sobre o salário da categoria em que você esta, saiba sobre o que o aumento trará para que não tenha complicações no futuro, tenha explicações para defender seus interesses.
Segundo passo. Comece com uma conversa tranquila e normal de valores e ideais, deixe parafalar do aumento apenas no final.
Terceiro passo. Não tenha medo nem vergonha, não seja hostil, mas seja firme. Não faça propostas baixas de mais para não precisar de outra negociação
Quarto passo. Mantenha sua proposta em foco, tente ao Maximo que esta negociação não se transforme em uma

discutição em que você possa ate mesmo perder o emprego.
Quinto passo. Sempre esteja preparado parareceber respostas negativas, quando isso acontecer não se exalte nem fique nervoso outras oportunidades aparecerão. Caso a empresa te ofereça um aumento verifique o teto salarial da categoria para você ter uma base, para fazer uma contra proposta. Para que o aumento seja satisfatório para ambos.
Sexto passo. Desde o começo diga que sempre esta em dia com valeres e aumentos da categoria, mostra estaratualizado e conhece o mercado de trabalho, e diga que esta a procura de algo em torno de x.
Sétimo passo. Esteja sempre em harmonia com o contratante, mostre que entende o que ele diz e faça que ele entenda que você espera o mesmo, nunca faça ameaças.
Oitavo passo. Deixe uma deixa para o final, uma solução para caso aja um problema no aumento salarial, alguns exemplos de outros aumentos quebeneficiaram as empresas
Nono passo. Seja simples e claro o que deseja não só no salário, mas sim tudo o que fará para melhorar a empresa e como esse aumento irar te ajudar financeiramente.
Décimo. Sempre diga fatos que sejam verdadeiros e éticos, use persuasão para atingir o desejado.
Saiba a sua posição na empresa se você não esta pedindo uma coisa que não te mereça.
O que fazer quando receberuma resposta negativa!
Mencione como aquilo não seria bom para sua pessoa, mas recebe bem a negativa e agradeça a atenção e tempo que gastaram juntos com essa conversa.
A reação em primeiro prazo e de desgosto e
Tristeza, e de longo prazo faça uma reflexão no porque do não.
Mude o ritmo da conversa para outros temas, para que não aja nenhum desacordo pessoal.
Depois da negação mostre parao gerente como você e importante na empresa sejam melhor funcionário e procure novos meios de negociar outro pedido de aumento salarial.
















Anexos
Etapa 1 passo um, texto um.
Diferente definição de negociação
De acordo com o autor: Wanderley, 1998:21.
Negociação e o processo de alcançar os objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses...
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