Atps tecnicas de negociação - 1ª etapa

Páginas: 3 (723 palavras) Publicado: 7 de junho de 2011
ETAPA 1

- Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as
características da negociação, apartir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que
serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 – Escolher a sua equipe detrabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8
integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos.

Passo 2 – Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, ocapítulo 1 do PLT da
disciplina. (Livro: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem
sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009).

Passo 3 - Pesquisar, na Biblioteca da faculdade ououtro local, livros, capítulos, artigos em
revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a
conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procurepelo menos 2 autores diferentes.
(No Plano de Ensino da disciplina, existe uma lista de livros complementares, mas o grupo está
livre para procurar outros autores).

Passo 4 – Entregar ao seuprofessor no formato de relatório as diferentes conceituações de
negociação.

RELATÓRIO:

Com base na leitura do PLT e nos artigos encontrados na internet, não é possivel perceber muita diferençacom relação ao que os autores dizem sobre negociação. Todos se baseiam na mesma ideia de organização, disciplina, visão e estratégia. Vejamos:
No artigo escrito por Welinton dos Santos - Economista epsicopedagogo – ele descreve que negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernizaçãofaz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das...
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