ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÂO

Páginas: 2 (477 palavras) Publicado: 8 de abril de 2014
Durante os estudos foram levantados pontos de diferentes aspectos sobre o consenso de cada integrante do grupo, após discussão em grupo escolhemos quatro conceitos de visões diferentes que utilizamosdiariamente e que são extremamente importante durante uma negociação.
No desenvolvimento desse trabalho foi possível compreender o impressionante fato de como utilizamos a negociação em praticamentetudo que fazemos na vida, dessa forma fica evidente a importância do estudo e do entendimento dessa técnica, segue abaixo os conceitos escolhidos à partir de quatro autores diferentes:

Kozicki1988 “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas aspartes felizes – a clássica solução ganha-ganha.”
Sparks 1992 “Negociação implica caracteristicamente em uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tenta chegar em uma conclusãoagradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.”
Acuff “1993 Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias enecessidades.”
Hodgson 1996 “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.”









Na realização daetapa dois desenvolvemos um estudo pessoal e foi muito importante durante os estudos perceber de vários ângulos como é a negociação quando envolvemos um membro da família ou amigo.
Á partir dasrespostas das questões podemos observar como é difícil a negociação com pessoas próximas de nós. A proximidade afeta de uma maneira, que pode nos prejudicar muito mais do que se fosse uma pessoadesconhecida, os motivos são vários, a insatisfação do produto vendido por exemplo é um fator primordial, correndo-se o risco de até perder a amizade com o amigo ou parente próximo.
Contudo, é de extrema...
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