ATPs tecnica
2772 palavras
12 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERPCENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE APOIO PRESENCIAL DE SOBRADINHO
CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGISTICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
Prof. EAD: Karen AngelyGrubert Rojas
Profa. Tutor presencial: Maria Regina da Silva
Brasília – DF
Abril/2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO DE APOIO PRESENCIAL DE SOBRADINHO
CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO EM LOGISTICA
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO
Atividade Prática Supervisionada-ATPS apresentada ao Curso Tecnológico em Gestão em Logística da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota.
Prof. EAD: Karen AngelyGrubert Rojas
Profa. Tutor presencial: Maria Regina da Silva
Brasília – DF
Abril/2013
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.............................................................................................................04
1.ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARAIS....................05
2.DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO........................................................................07
3.HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR................................................08
4.PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO...................................................................09
5. CONCLUSÃO............................................................................................................10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...........................................................................11
INTRODUÇÃO
“Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum