Atps - tecnica de negociação

Introdução

A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes. Negociar é possuir habilidades para finalizar um negócio onde sejam favoráveis para ambas as partes. Possuir conhecimentos sábios, ter objetividade em situações satisfatórias para todos.

Desenvolvimento

Negociar está entre habilidades que têm recebido crescente atenção nos programas de qualificação profissional.

Por negociação entende-se a busca do consenso, no qual todas as partes envolvidas cheguem a resultados positivos, ainda que, inicialmente, tenham pontos de vista e interesses não alinhados.

Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores tende a possuir 5 (cinco) conceitos básicos: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico.

Eles consideram a barganha como um meio “honesto” de se finalizar um negocio, já coerção, emoção e raciocínio lógico são conceitos considerados desleais, manipuladores.

Negociação, possuir habilidades para encarar situações problemas, onde tem que haver muita comunicação entre as partes de interesse, saber lidar com dificuldades imediatas e chegar sempre em um final ganha-ganha. Saber negociar é não se precipitar em momento algum, não se deixar levar em situações que a principio parece ser favorável. Poder, habilidades de conseguir o que deseja, ou seja, saber influenciar e conseguir o que quer, ele não é só uma conotação negativa, mas pode ser neutro e positivo. Tempo, Prazos para a negociação, período onde tudo acontece, ele pode afetar o processo todo. Temos que esperara hora certa para tudo, tende a determinar um prazo-limite onde você mostra toda a sua confiança e poder. Informação, Sempre obter o maior numero de conhecimento sobre o negocio, para que consiga finalizar as negociações. Quanto mais informação, melhores serão os resultados.

Fernanda:
No momento eu ficaria muito decepcionada, porque eu estava contribuindo muito com a empresa, e estava buscando mais