Atps tecnica de negociação

Páginas: 9 (2241 palavras) Publicado: 8 de abril de 2013
Qual seria a Melhor definição para negociação?
Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a ideia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminaremsuas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e complexo processo de conversaçõesentre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes. Negociação é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.
QUAIS SÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO?
Nesta parte responderemos a pergunta da atividade do PLT só que em outras palavras, pois asvariáveis básicas da negociação são três: Poder, tempo e informação. Podemos melhor idealizá-los, identificando como cada um destes influencia.
Exemplo
Poder: Não se refere apenas “poder” de que uma das partes, na negociação, tenha em relação ao poder do dinheiro e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar essepoder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato.

Tempo: O tempo dentro de certas negociações é muito importante, pode também ser favorável ou não dependendo das consistências e cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos por ambas às partes envolvidas.
Informação: Um bom negociador que quer chegar a resultadospositivos em suas negociações deve estar atento a uma variável muito importante a informação, pois com essas informações ele terá capacidade de se preparar melhor para o processo de negociação.

Introdução
Conceito de Negociação: A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém-nascido,a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação serflexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. DIVERSOS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Mas até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema. Então viemos através desta ATPS abordar mais umavez esse assunto tentando apresentar algumas diferenças entre alguns autores na conceituação de negociação. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985)

Desenvolvimento

Processo de negociação : Quer as pessoas queiram ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectostais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental. Existem três etapas deste processo que normalmente se constituem em pontos fracos de muitos negociadores, que são a preparação, ou seja, o dever de casa, a exploração, que é a coleta de informações, para que se possa fazer uma...
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