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As importâncias das técnicas de negociação para a estratégia das empresas

Negociar faz parte da atividade do dia a dia, à medida que as sociedades se tornam mais abertas. A todo o momento estamos negociando, por isso não há sombra de dúvidas que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional de qualquer pessoa. O processo de negociação tem como propósito alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e contrários. Logo, a questão que apresenta é de como fazê-lo com extrema efetividade.
Nos artigos apresentados, têm como função de leitura mesma finalidade. Ambos referem-se ao principal, que é de suma importância possuir habilidade, competência, entendimento que existe estratégia específica para cada tipo de negociação e somente conhecendo esses vários tipos, juntamente a uma elaboração de planejamento não eficaz, mas sim eficiente, podem-se chegar ao resultado que almeja.
Importante questão foi colocada em um dos artigos, sobre os estilos básicos de negociação, dando ênfase no comportamento físico e emocional de cada um deles e o modo de como negociar com cada estilo, bem como a argumentação ideal para lidar com os mesmos. Entende-se que para cada negociador uma atitude diferente, portanto um bom profissional sabe contornar qualquer situação de conflito referente à outra parte, para que assim, possa também ocorrer negociações futuras.
O negociador pode utilizar desses diversos estilos de negociação para conseguir atingir seus objetivos, demonstrando ser:
Catalisador – criativo;
Apoiador – que trabalha em equipe;
Controlador – que trabalha para redução de custos;
Analítico – que trabalha com informações, dados, detalhes, perfeição etc.
Existem também outros quatro estilos básicos de negociação, no qual foram focados através do “Modelo Jung”. São eles:
Restritivo – aquele que age apenas conforme seus interesses e não em interesses colaborativos;
Confrontador – aquele que