Atps tec negociação

O processo de negociação

Podemos afirmar que a negociação esta presente o tempo todo em nosso dia-a-dia. O processo de negociar se faz desde as pequenas coisas, coisas banais como o cotidiano de uma casa até os grandes negócios com empresas e incorporadoras.
Através do material que foi estudado podemos concluir que negociação é um processo de comunicação , com o objetivo de chegar á um acordo em comum,que seja satisfatório para ambas as partes , ou ao menos para uma delas , como mostra os meios de comunicação “ganha-perde” , “ganha-ganha”, “perde-ganha”.
O ponto de partida de uma negociação é identificar o problema a ser solucionado , buscando alternativas para a solução de conflitos , os conflitos são as diferenças entre as pessoas ou entre as partes envolvidas , diferenças de ideias ,opiniões e atitudes, outro grande empecilho ou conflito é a falta de comunicação ou de entendimento no que esta sendo dito, por isso em uma negociação com eficácia é preciso ter consciência da clareza e do entendimento entre as partes , para que ambas debatam suas ideias e terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas .
Segundo “Martinelli “ existe duas maneiras de encarar o conflito: uma negativista , que encara como algo prejudicial e que deve ser evitada , e a outra positivista , que tenta achar algum beneficio, trata como uma forma de aprendizagem.
As três variáveis básicas n a visão de “ Martinelli “ são : o Tempo , o poder e a informação, podendo aparecer apenas uma ou duas e pode depender da forma com que cada um vai explora-lás .
A informação é uma forma de poder , o tempo pode variar em tempo cronológico , como a entrega de prazos e limites para determinada ação , ou em um momento certo para fazer ou decidir algo, desse ser utilizado como um ponto de apoio
O poder pode ser visto como autoridade , controle, sobre algo ou alguém , capacidade de influenciar .