ATPS Técnicas de negociação

Páginas: 38 (9338 palavras) Publicado: 11 de abril de 2014
Polo Criciúma


Ciências Contábeis
Técnicas de Negociação




ATPS Técnicas de Negociação


Professora Ma. Juliana Leite Kirchner
Tutora Ivania Ferreira Vaz



Criciúma – SC
Junho/ 2013
Introdução

No mundo de hoje se negocia constantemente. E, no local de trabalho, é onde ocorrem as mais importantes negociações para a maioria dos brasileiros. Nessas negociações, uma dasmais importantes para o trabalhador é a negociação salarial. Este trabalho tem por objeto apresentar a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, focando nas reações a um não, e nos argumentos a apresentar para obter o aumento.
Além disso, abordamos conceitos de negociação, chegamos a melhor definição possível, para melhor compreensão. Qual o melhor meio de conseguirsucesso em uma negociação, as habilidades e papel dos negociadores, e o planejamento da negociação.
























Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.

Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação (planejamento). No caso da situação problema proposta na ATPS, o “não”, provavelmente, nunca seria a respostadesejada. Mas um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um plano “B” para qualquer situação. Transformando isso em uma resposta positiva.
O gestor pode ser pego de surpresa e não ter tempo de pensar em qual a melhor desculpa para NÃO dar o aumento, então as palavras podem ser desmedidas e deixar o funcionário em estado de “choque”. A reação teria que ser controlada e, por meio disso, partirpara saber o porquê da resposta negativa.
Em uma negociação salarial, é importantíssimo ser sincero e não ter vergonha de dizer o que realmente se quer; expor as qualidades (sem exageros); deixar sempre bem claro a necessidade de crescimento e desenvolvimento profissional na empresa.
Fazer uma pesquisa de mercado antes desse momento também ajuda. Vale consultar cadernos de empregos dos jornais,falar com amigos ou familiares que exerçam a mesma função. Assim como refazer o currículo comparando-o com os de outros profissionais. Estar preparado e cercado de todas as informações possíveis antes de negociar o salário.
Para melhor administrar a situação e seus imprevistos, deve-se estar preparado antes, tentando entender o lado do gestor e de como a situação pode ser contornada.
O ideal écolocar argumentos na mesa e não deixar brechas para possíveis perguntas inesperadas. Assim como destacar os pontos fortes do último ano e como foi o desempenho de funções de alta responsabilidade, a dedicação à empresa ou, até mesmo, como colaborar ainda mais e melhor adquirindo um incentivo e reconhecimentos.
Qual a importância do dinheiro para sua vida (particular)?
Realmente, essa pergunta éimportante, pois nela que basearemos a nossa preparação. Temos que falar para a pessoa que nos dará aumento a verdade, claro, com bons argumentos para uma melhor aceitação da mesma.
E, referindo-se a vida pessoal, não dá para inventar, pois se o gestor acabar descobrindo que se trata de uma mentira será complicado e embaraçoso. O ideal é articular isso na hora de negociar, ou seja, evitar falar dosproblemas pessoais. Separar por completo qualquer assunto de natureza pessoal, como o orçamento do supermercado ou o colégio das crianças. Um pedido de aumento salarial acompanhado de um drama pessoal é a desculpa mais utilizada pelos funcionários.
O que ando fazendo no ambiente de trabalho para merecer um aumento?
Fazer uma lista, colocando as tarefas agregadas nos últimos tempos: Você assumiunovas responsabilidades, trabalhou duro e dedicou-se totalmente a empresa para a qual trabalha.
Está sentido uma carga maior de responsabilidade, dedicando seu tempo de intervalos para resolver tarefas que não caberiam a você, faz com boa vontade e dedicação o que lhe pedem; esta sendo proativo.
É preciso saber se já esta na hora de pedir um aumento. Para um profissional descobrir isso, um...
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