Atps técnicas de negociação

Páginas: 3 (509 palavras) Publicado: 28 de março de 2012
ATPS
DESAFIO
Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cujo a situação problema é a seguinte: “Durante o ano em que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhouduro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bonsmotivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munidos de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” comoresposta aos seus anseios e pretensões. Você estaria preparado(a) para essa resposta? Qual seria a sua reação? Como administraria a situação? Quais “seriam seus argumentos nesta negociação para aumentosalarial”? Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes e ainda identificar e apontar as falhas e elaborar o seu roteiro. Essedesafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter aoportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um.
Atividade: (aluno) Cada aluno deverá fazer o seu roteiro por escrito.
Atividade: (equipe) A Equipevai se reunir escutar os integrantes e escolher o melhor roteiro.

ETAPA 1
- Equipe de 4 a 8 alunos;
- Ler os conceitos de negociação;
- Elaborar um relatório com os diferentes conceitos denegociação;
1) PLT
2) Outros livros biblioteca


ETAPA 2
- Ler o capítulo 2 e 4 do PLT
- Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal.Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe.
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares...
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