Atps técnicas de negociação rh

Páginas: 12 (2752 palavras) Publicado: 16 de maio de 2013
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
UNIDADE CAMPO LIMPO
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

(NESSA ATIVIDADE TIRAMOS NOTA MÁXIMA POR ISSO ESTOU COMPARTILHANDO)

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA


PROFESSORA A DISTÂNCIA: KAREM GRUBERT ROJAS
TUTORA A DISTÂNCIA: BRUNA CRISTIANE DE SÁ
PROFESSORA PRESENCIAL: MARIABERNADETE ROSA



SÃO PAULO-SP
19/04/2013
       
Roteiro de preparação para negociações salariais.                                     

A negociação salarial não é tão difícil como podemos imaginar, mas alguns itens precisam ser considerados para argumentar um aumento salarial, o funcionário deverá listar as habilidades que possui, tais como: sua busca por capacitação, domínio da área detrabalho e um empenho maior por sua própria produtividade, mas antes de pedir aumento certifique-se de que merece, e também que está preparado para negociar. Conhecer a empresa, sua politica, sua cultura e o seu lugar dentro dela, a negociação ficarão muito mais fáceis, por isso pesquise tudo que puder sobre a empresa antes de ir conversar como, por exemplo: dados de produção, dados de faturamento,ranking no mercado. Para ter êxito tenha ideia exata de sua posição com relação aos outros colaboradores, este conhecimento deve ser a base para argumentação, lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho.
Saiba a hora certa de pedir, mas tenha consciência que a resposta poderá ser negativa. Tente entender as suas própriasnecessidades e as necessidades do empregador, não desista na primeira tentativa, se os seus pedidos forem considerados fora de questão. Diante de uma resposta negativa, terminaria a conversa deixando claro o desapontamento, mas não ameaçaria o meu chefe e também não iria tratar a questão como se fosse um assunto de vida ou morte. Apenas demonstraria a minha insatisfação, aceitaria as razões e claramente iriaà busca de desenvolvimento profissional e pessoal, de novos desafios e resultados. Considerando que você é um bom funcionário, com toda certeza ele vai ponderar muito bem a reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova conversa, que por sua vez, tentará outra negociação com mais preparo usando novos argumentos e táticas.
Para a base de uma negociação é necessário o conhecimento explícito eo tácito, para ser mais fácil articular e transmitir que a partir desses conhecimentos os comportamentos dos negociadores se destacam a apresentar desempenho com as habilidades e atitudes necessárias, para ser um bom negociador tem que estar em busca do conhecimento, dominar certas habilidades básicas que nos permitam interagir com outras pessoas, organizando nossos
Pensamentos e controlarnossos impulsos emocionais, com finalidade de melhor compreender. Na fase de negociar é necessário nos aprofundar em quatro conceitos: conhecimentos, habilidades. Para uma comunicação eficiente, é necessário que a outra parte compreenda as ideias e conceitos de maneira concisa, clara e objetiva. O conhecimento e habilidades devem ser adquiridos antes de ingressar em qualquer discussão a respeito danegociação, dominando e identificando pontos fortes e fracos a serem identificados na fase de negociação, com autoconfiança, assumindo uma abordagem positiva que o levará ao resultado que esperam. Conquiste o seu empregador, prove que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Ganhar o aumento não pode ser encarado como umavitória conquistada em batalha, mas como uma forma de atingir as suas metas. Os pontos fortes para conseguir êxito em uma negociação do aumento de salário quando for negociar são:
Preparação: fazer uma pesquisa de mercado estabelecendo um nível razoável para o aumento salarial. Controlar a ansiedade: começar com uma conversa sutil, deixando fluir as ideias, conquistando a outra parte e então...
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