Atps técnicas de negociação etapa 2

Páginas: 4 (788 palavras) Publicado: 18 de maio de 2012
Universidade Anhanguera (UniABC)
Curso: Tecnologia em Logística
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Dirceu Azevedo
Grupo MaximusLog: Rodney Siqueira Ribeiro / RA: 4243659523Fellipe Henrique Nogueira / RA: 4243826182
Wallace Aparecido Paz / RA: 4411881942
CaioHenrique Pereira da Silva / RA: 3708865968
Mayara Evangelista Rocha / RA: 4826918244



2º Etapa ATPS
- Processo de Negociação, a comunicação e asvariáveis básicas da negociação






Santo André, 26 de abril de 2012


SUMARIO





1º Passo (Comunicação e Negociação) ...................................................... 2
2º Passo(Questões) .................................................................................... 2
3º Passo ( Negociações ao Longo da Vida ) .............................................. 3
4º Passo(Equipe) ....................................................................................... 3
Tabela 1 (Autor doLivro)...........................................................................3
Tabela 2 (Caso Real)...................................................................................4












1º Passo – Comunicação e negociação
O Grupo leu o artigocomunicação e negociação disponível na internet conforme orientação do professor.


______________________________________________________________________

2º Passo – Questões
1 – Com base nasleituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?
R: Podemos definir a negociação como sistema em três etapasfundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas.
A entrada seria o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns,...
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