Atps técnicas de negociação

ADMINISTRAÇÃO: ATPS Técnicas de Negociação

A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir daí, enfatizar a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Para alcançar esse objetivo, primeiramente foi elaborado na primeira etapa um relatório com a definição dos conceitos de negociação de dois autores diferentes, em seguida, uma revisão sobre os conceitos e processos, suas variáveis básicas. Posteriormente, são realizadas as análises e apresentações das considerações finais.

1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

Negociar é um fato diário e inevitável na vida de qualquer indivíduo. Quando falamos em negociação, temos em nossa mente um processo que envolve duas partes ou mais, que existe uma comunicação entre elas, dispostas a realizar uma troca, uma venda ou uma disputa. É um produto de uma situação contraditória que é necessário decidir sobre algo em que os direitos dos indivíduos que participam. Trata-se de uma harmonização de uma situação entre as partes, em busca de um relacionamento em longo prazo, duradouro, dessa maneira, para que todos os participantes possam obter benefícios. A visão sistêmica