Atps negociação

Curso Superior Tecnologia em Marketing
Disciplina Técnicas de Negociação

Nome: Alexandre Oliveira de Ávila RA: 6751365625 Nome: Ana Paula Pereira Mineiro RA: 6953496056 Nome: Evelise Cristina Pereira RA: 6782388084 Nome: Mirian Malhone Dauanny RA: 6968456547

ATPS – Técnicas de Negociação

Tutor a Distância: Amado Leite Pereira Júnior

São José dos Campos – SP
2013
Introdução

Ao longo deste trabalho iremos aprender as Técnicas de Negociação, seus conceitos e suas diferentes definições, buscando nos capacitar pessoalmente e profissionalmente no âmbito da negociação.

Iremos ver também, que a negociação está presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais tornando-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional.

Roteiro de preparação para negociações salariais

Como já sabemos, negociamos em tudo, com todos e o tempo todo. Mas para realizarmos uma boa negociação requer preparo e estudo do negociador.

Usando conhecimentos que se deram graças a grandes estudiosos como Johnson e Kast que realizaram o aperfeiçoamento da TGS (Teoria Geral do Sistema) tornam-se mais fácil planejar uma negociação, levando em consideração cinco pensamentos sistêmicos. São eles: o objetivo, o ambiente, os recursos, os componentes do sistema e a administração.

Desta forma formularemos uma espécie de roteiro para a negociação, que no caso abordado se trata de uma negociação salarial.

É fato que, para solicitarmos aumento salarial primeiramente é necessário entender e avaliar com franqueza se sou merecedor do aumento em questão, observando minha jornada profissional dentro da