Atps modelo tecnicas de negociação

Páginas: 4 (838 palavras) Publicado: 7 de abril de 2013
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

TECNOLOGIA EMGESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO

Nome completo | Nº RA |
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Campinas/SP
Sumário
1. | Introdução | 4 |
| A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | |
2.1. | Definições do terrnoNegociação | |
| 1ª Definição | |
| 2ª Definição | |
| 3ª Definição | |
2.2. | Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) | |
2.3.1. | É maisdifícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) | |
2.3.2. | É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bempróximas a você? (Apresentar a opinião do grupo em um gráfico) | |
2.3.3. | O fato de ter intimidade auxiliar ou prejudica o processo de negociação? | |
2.3.4. | Nas suasnegociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos lados sai vencedor? | |
2. | Resenha do artigo “Comunicação e negociação” | |
3.3. | Qual a melhor definição parao processo de negociação como sistema? | |
3.4. | Explique o processo de comunicação em uma negociação. | |
3.5. | Qual a importância da comunicação na negociação? | |3.6. | Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? | |
3.7. | Resenha do capítulo 12, “Negociações ao longo da vida”, do livro MBA compacto, estratégias denegociação e fechamento. | |
3.8.5. | Tabela 1 – Autor do Livro | |
3.8.6. | Tabela 2 – Caso Real | |
3. | Resenha artigo “Habilidades essenciais num contexto...
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