ATPS GERENCIA DE VENDAS

Páginas: 7 (1635 palavras) Publicado: 27 de maio de 2015


Polo: Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II
Curso: TECNOLOGIA EM MARKETING

ATPS: PROJETO DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA
Disciplina: Gerência de Vendas





Prof Me EaD: Rodolfo Pinelli
Profª Esp. TTPre: José Renaldo

Campinas/SP
2014




SUMÁRIO

INTRODUÇÃO____________________________________________________________03
Apresentação daempresa_____________________________________________________03
Histórico da empresa________________________________________________________03
Missão, Visão e Valores__________________________________________________03 e 04
4PS do Marketing___________________________________________________________04
Metas____________________________________________________________________05
Tabela de vendas dos últimos 12meses__________________________________________06
Indicadores de eficácia em vendas______________________________________________07
Melhorias para a equipe de vendas_____________________________________________08
Procedimento da visita ao cliente______________________________________________08
Análise do Vendedor/Vendedora______________________________________________09Conclusão________________________________________________________________09
Conclusão________________________________________________________________09
Referências bibliográficas____________________________________________________10















INTRODUÇÃO
O objetivo do trabalho é elaborar um plano de gerência de vendas em uma empresa do ramo cimenteiro e siderúrgico. Buscando a melhoria dos vendedores e crescimento no mercado.

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Razão Social:Distribuidora de Cimento e Aço Campinas Ltda
Nome Fantasia: Cimentolandia
Ramo de negócio: Comércio varejista de materiais de construção em geral 
Produtos: Cimento, cal, argamassa e aço do tipo: barra de ferro, tela, treliça, arame e prego.
Endereço: Rua Via Marginal 124, 215. Pq Brasil 500, Paulínia – SP.

HISTÓRICO DA EMPRESA
O proprietário da empresa Mauro era funcionário público em Campinasquando bem jovem. Resolveu abandonar a carreira e se aventurar no ramo cimenteiro transformando-se em empresário, no início pequeno e simples; ora, grande e portentoso. Ainda confia no governo. Diz que em todos os lugares há gente boa e ruim. Há muita diferença entre quem está no poder e fora dele. Sempre haverá. Tem esperança no país, no governo e nas pessoas. Sua esperança maior é na educação dopovo. A primeira unidade foi fundada no ano de 1989 em São João da Boa Vista, onde tudo começou. Atualmente a empresa tem outras unidades: Mogi Guaçu, Franca, Poços de Caldas, Paulínia, Varginha, Jundiaí e Macaé no Rio de Janeiro aonde só distribui aço e não comercializa o cimento. O faturamento anual de todas as unidades é estimado em 500.000.000,00. Todas as unidades estão em crescimento de 15%em relação ao mercado.

MISSÃO
Suprir o mercado da construção com cimento, cal, argamassa e aço de qualidade superior.
VISÃO
Ser referência em qualidade, atendimento e resultados no mercado cimenteiro e siderúrgico.
VALORES
Excelência em tudo o que faz
• Produtos e serviços
• Atendimento ao cliente
• Processos Internos
Respeito às pessoas
• Ética nas relações com colaboradores e comunidade
•Ética nas relações com clientes e fornecedores
• Compromisso com saúde e segurança
• Compromisso com o desenvolvimento das pessoas
Compromisso com a sustentabilidade
• Mercado
• Sociedade
• Acionistas
• Meio Ambiente

4 PS DO MARKETING
PRODUTO
Com relação ao produto, as estratégias adotadas serão:
A nossa estratégia irá se concentrar na fase de introdução dos produtos que já dispõe para um novo mercadoque esta surgindo com o aumento da construção civil. A estratégia de marketing deve se direcionar na parte de divulgação para garantir o conhecimento desse serviço aos clientes potenciais (Pessoas Físicas e Jurídicas). As atividades da empresa Cimentolandia seriam centradas na venda de Cimento de acordo com o interesse dos clientes. 

PREÇO
Com relação ao preço, as estratégias adotadas...
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