ATPS Gerencia de Vendas

Páginas: 15 (3559 palavras) Publicado: 7 de novembro de 2014

UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC
TECNOLOGIA EM MARKETING
ATPS Gerencia de Vendas


ALLAN BASSANELLO RA 6790441217
ARIADNE MARTINS DE SOUZA RA 6660424712
CAROLINA SOARES CEREZUELLA RA 7376594491
CRISTIANE ORMENEZE RAMOS RA 9976717153
FÁBIO CRESSONI RA 6275271677
MAYLA CAROLINE ANGELO RA 7706675985
MILENE VIDAL DOS S. CUNHARA 7986736203


TUTOR A DISTÂNCIA: Egmar Darc






Santo André/
Setembro 2014.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO: 3
HISTÓRICO DA ORGANIZAÇÃO 4
VISÃO MISSÃO VALORES E OBJETIVOS 5
AUMENTAR AS VENDAS. 10
ANÁLISE DOS 4 P’S 10
METAS DE VENDAS 2013/2014 12
SEGUE TABELA DE METAS BRASIL PARA 2014: 13
RESUMO GERAL 15
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 16



INTRODUÇÃO:

1 – Empresa
RazãoSocial: Masterfoods Brasil Alimentos LTDA.
Nome Fantasia: Mars Brasil
Ramo de Negocio: Produtos Alimentícios.
Atividades relevantes: Indústria de alimentos.
Porte: Multinacional
Produtos e serviços: Portfólio de Produtos Mars Brasil

Alimentos para animais de estimação
Pedigree
Whiskas
Frolic
Champ
Kitekat

Chocolates e Confeitos:
M&M's
Twix
Snickers

Alimentos(Arroz, Molhos, Ervas e Temperos).
Uncle Ben's
Masterfoods
Ráris

Endereços:
Mogi Mirim – fábrica de alimentos secos e úmidos para animais de estimação
Av. Geraldo Potiguara Franco, 1100
Pq. Ind. José Marangoni, Mogi Mirim - SP
CEP: 13803-340 Caixa Postal 1020
Telefone: 19-3805-8600.
Recife – fábrica de alimentos secos para animais de estimação
Av. Assedipe, 555 - Lote 9 -Quadra A
Bairro: Timbo, Abreu e Lima - PE
CEP: 53520-785
Telefone: 81-2127-8000.
Principal executivo: Paul S. Michaels.
Presidente
Mars, Incorporated.

HISTÓRICO DA ORGANIZAÇÃO
A Mars Brasil faz parte de uma empresa multinacional com mais de 100 anos de história e faturamento mundial superior a US$ 30 bilhões. Seus produtos nos segmentos de alimentos, chocolates e alimentos paraanimais de estimação são símbolos de excelência e de alta qualidade.
Em 1978, com a aquisição de um moinho de arroz em Eldorado do Sul, RS, e a participação de 30 associados no negócio, a Mars inicia suas operações no Brasil criando a Effem do Brasil. No final da década de 1980, começou no negócio de cuidados para animais de estimação e, logo depois, no final da década de 1990, iniciou no segmentode chocolate. No início de 2000, estendeu o negócio de alimentos, iniciando a produção de molhos.
Hoje, a Mars Brasil tem mais de 2.300 associados, em onze unidades, incluindo um centro de ciência do cacau e cinco fábricas que produzem algumas das marcas mais famosas do mundo, como M&M’s, Twix, Ráris e os produtos para animais de estimação pedigree, whiskas e royal canin.
A Origem do capitalda empresa, por ser uma empresa LTDA, vem de seus proprietários que são os membros da família Mars. Sua história se iniciou por Frank C. Mars em 1911 com a produção e venda de doces com creme de manteiga em uma cozinha em Tacoma (doces esses que aprendeu com sua mãe).
Em 1920 se muda para instalações maiores em Minnesota, onde ele novamente inicia seu negócio de cestas doces. Chamada de “NougatHouse”, os doces produzidos nesse período são chamados de Patricia Chocolates, em homenagem ao nome de sua filha.
Em 1922 acrescenta o MAR-O-BAR em seu sortimento e trabalha em um chão de fabrica alugado e um faturamento menor de RS$100.000,00 por ano. O MAR-O-BAR se mostra delicado demais para suportar o transporte e em 1923, após 3 anos de pesquisas o chocolate MILKY WAY é lançado fazendosucesso instantaneamente elevando as para RS$793.000,00 e contratando uma equipe de vendas em tempo integral.
Em 1929 se torna a “Mars Incorporated, com aproximadamente 200 funcionários e se muda para Chicago por oferecer uma distribuição mais centralizada e com acesso a estradas de ferro a outras localidades do Pais, sendo os melhores anos para Frank e Forrest Mars (filho de Frank) começando...
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