Atps Etapa 4 De Tecnicas De Negocia Ao

Páginas: 9 (2175 palavras) Publicado: 17 de maio de 2015
 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPA 4: Aula-tema: A ética na negociações e O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos.
PASSO 1: realizar a leitura dos capítulos A ética na negociações e O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos, além de ler o material disponibilizado.
Leitura realizada
PASSO 2: realizar uma resenha que contenhauma introdução sobre a ética nas negociações e sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos com no mínimo 2 laudas e no máximo 4, .
Preocupações éticas
Este é um assunto bastante interessante nas relações comerciais, trata-se da ética dentro da negociação, ele é polêmico, crítico, atual e de muita importância, podemos até dizer que de grande preocupação para asociedade. São vários fatores que leva a sociedade agir contra moral, mas o maior deles corre em torno do fato de ser reconhecido, de obter status, poder, dinheiro. Presenciamos no nosso dia-a-dia varias cenas ou publicações de escândalos, principalmente, dentro da politica, são acontecimentos absurdos: compra e venda de votos, propina, desvios de verbas. E nas empresas não é diferente, as pessoas sedeixam levar pela facilidade de lucrar e ganhar dinheiro e assim cedem muito fácil diante das propostas.
Vários autores colocam seus conceitos a respeito da ética, porém, para se chegar a um mesmo resultado, ou seja, vai contra a moral. Esse é um assunto que está presente “em todos os setores da atividade humana, politica, economia, saúde, educação e ate mesmo religião”. Bem como nos grupos.
Aética vem do caráter, das atitudes, das ações do ser humano, caracterizado como bem ou moral. É um assunto bastante complexo e preocupante em todas as dimensões e aspectos. No Brasil, vem preocupando as grandes organizações devido as atitudes egoístas, agindo com esperteza, às vezes com mentira e usando da malandragem para se auto beneficiar em vez de beneficiar a empresa num todo. Apesar de sercolocado o código de ética e formação de conselhos ainda existem pessoas que se desviam e agem contra a ética, afetando a imagem e ate mesmo a lucratividade das organizações.
Diferentes visões sobre a conduta ética nas organizações
Numa negociação é necessário construir confiança, credibilidade e honestidade, por precisa que ambas as partes colaborem para que isso aconteça, nem sempre é bom ser100% transparente, pois pode perder uma negociação, porém não pode ser completamente desonesto isso destrói toda uma negociação, equilíbrio é a palavra certa para uma negociação.
Negociação
“Comportamentos éticos”: são ações, os valores e princípios éticos de uma organização independente da outra parte ser ou não ética.
“comportamentos antiéticos”: são atos enganosos,subornos, falsificação, propaganda enganosa, desvio de ações, fazer promessas não cumprindo-as, e o pior tendo consciência que não é capaz de cumprir entre outros .
Não existe uma regra especifica definindo como as organizações devem agir, cabe a cada uma das partes usar a consciência, ou estabelecer algumas normas, porém, nem sempre e nem todos cumpre sua parte, deixam se levar pela ambição dolucro e da competição, querendo sempre ser melhor em tudo e passa por uma das regras da ética e da moral.
As empresas tem suas leis, seus critérios, normas e até estatutos que regem e agindo de tal forma, com a conduta que defende só tem a ganhar e melhorar cada vez mais sua imagem, sendo até reconhecida e bem aceita no mercado, por demonstrar confiabilidade.
O USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃODOS CONFLITOS
Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação
Em um mundo turbulento e cheio de desafios em que vivemos hoje há uma necessidade muito grande dos profissionais se preocuparem com especializações relacionadas ao ser humano, para entender melhor o comportamento, as ações e atitudes de cada tipo para melhor lidar com as situações.
Desenvolver a capacidade de lidar com...
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