ATPS ETAPA 1 E 2

Universidade Anhanguera

1º Período de ciências contábeis

Atividade Pratica Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora: Karen Lucide Mendes Neto

Amanda Loyane RA 2485824640
Fabio Pereira da Silva RA 1589925476
Julie Cristina Marques Pio RA 2484653160
Letícia Lopes Siqueira RA 1586958532
Lizandra Aparecida de Lima RA 1581980723
Priscila Alves RA 1577722118

Atividade Pratica Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora: Karen Lucide Mendes Neto

Atividade Prática Supervisionada apresentada ao curso de ciências contábeis da
Universidade Anhanguera como requisito para avaliação da disciplina Técnicas de Negociação para obtenção e atributo de nota da atividade avaliativa.

Etapa 1
Passo 1 Individual
Leitura do Capítulo O Processo de Negociação do PLT realizada com por todos os participantes do grupo.

Passo 2 Individual
Resenha
Uma negociação não é somente propriamente uma guerra, mas o uso de estratégias e táticas usadas, mas seu diferencial competitivo é o negociador. As várias estratégias estão relacionadas a três elementos muito importantes: jogo do poder, tempo e informação. Dentro desse triangulo existe uma quantidade ilimitada de “táticas”, cuja aplicações convenientes devem estar juntas com as situações bem específicas.A negociação é visível em toda parte, Diariamente, as pessoas são confrontadas com ela, nos jornais e na televisão, no trabalho, nas compras e em casa com a família, transformando-nos, segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilização de negociadores. Afinal, é preciso negociar para lidar com diferenças, expor ideias e definir um melhor posicionamento estratégico.
É muito importante reconhecer que o processo de negociação envolve pelo menos duas pessoas, que eventualmente entram em conflito causados pelos fatores culturais e/ou regionais que influenciam diretamente no processo de negociação.
É importante relevar que a identificação das características culturais do interlocutor podem ser a diferença entre