Atps de tecnica de negociação

Páginas: 8 (1759 palavras) Publicado: 10 de junho de 2012
ROTERIO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS

A arte de negociar salário é um processo delicado que exige do funcionário preparo, consistência da informação e principalmente e firmeza no que esta pleiteando, ou seja, um aumento da remuneração. É importante conhecer o mercado e conhecer a políticas salarial e antes de argumentar é preciso lembrar que ambos estão fazendo o seu papel.Acreditamos que devemos seguir os seguintes passos:
Preparação: fazer uma pesquisa de mercado, levar as necessidades ao nível razoável e escolha um pacote aonde ira atender não apenas a nossa expectativas. Dizer com firmeza as propostas e defende apresentando experiências e competências.
Seja firme: muitas vezes os negociadores são hostis, mas apresente a suas propostas, sendo essas razoáveis, ouaté que a outra parte faça um contra proposta
Seja prudente: mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça as partes use as energias para criar uma solução e não para sua batalha.
Primeiro, a empresa: quando o empregador faz um proposta antes, teremos a oportunidade de revisar a nossa própria proposta, compare e chegue uma conclusão satisfatória.
Comece com otom certo: deixe claro a pessoa que você ira ouvir atentamente o ponto de vista da empresa e ao mesmo tempo mostre que você espera o mesmo. Mostre que vocês devam trabalhar em conjunto e chegar ao um consenso
Deixe claro o seu interesse: a negociação deve satisfazer não apenas a questão salarial, mas também outras bonificações (divisão de lucros, ações, mais responsabilidades, férias maiores ouhorários flexíveis).
E por derradeiro, tenha uma carta na manga para que sempre que surgir um impasse, mostrando que para ambos será vantajoso.

ETAPA 4 - PASSO 3
Você estaria preparada para receber uma resposta negativa?
Acredito que sim, no entanto as minhas argumentações que eu apresentei como as responsabilidades assumidas e o inicio de uma graduação, ou seja, qualificação aonde oresultado será um melhor desempenho seria um expectativa para crescimento profissional e atenderia ao pleito de um aumento de salário. Mas caso ainda a resposta seja negativa, questionaria o que esta impedido ao pleito em questão, ouviria e colocaria em pratica para no futuro conseguir novamente negociar com os gerentes.
Qual seria a sua reação?
A minha reação seria de surpresa, porem escutaria o queesta faltando ou o porquê não poderia ser atendida na minha reivindicação
Como administraria a situação?
Acredito que sendo clara e expondo as minhas expectativas em relação à empresa e a gerencia e também questionaria o que esta faltando em mim ou em meu perfil para que eu possa alcançar a minha reivindicação.
Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Apresentariaos resultados do período em que eu assumir as novas responsabilidades, o crescimento da empresa, a mudança de relacionamento entre departamentos que melhorou e algum projeto para o desenvolvimento em um período pré determinado pela gerencia, desde que seja cabível.

Vale ressaltar que para chegar ate a gerencia da organização eu irá buscar todos os resultados dos últimos dozes meses, demonstrandoque a empresa ira ganhar com a minha presença, e que o aumento salarial não seria tão significante para e que muito pelo contrario a organização ira ganhar juntamente comigo.
ETAPA 1 – PASSO 3
Sabemos que o papel do negociador e de grande importância dentro de uma organização, pois ele deve ter a habilidade, ser um bom comunicado. Diariamente negociamos, desde negociar com a família até emfechar um negocio importante.
Algumas vezes é uma habilidade inata do indivíduo ou algumas vezes apreendemos, pois é uma efetiva marcar do ser humano. Pois para deixar de negociar e abrir mão de uma prerrogativa exclusiva dos seres humanos. Mas vale lembrar que em relação a negociação é prioritário envolver a preparação em si, o planejamento para alcançar o resultado.
Para COHEN “Negociação é um...
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