ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Páginas: 26 (6446 palavras) Publicado: 26 de agosto de 2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP.
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTOR PRESENCIAL: Prof. Eles Paz
TUTOR DO EAD: Juliana Leite Kirchner





ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO






GENIVALDO DA COSTA XIMENES
425977
JOSE ARMANDO SOARES DOS SANTOS
435014
KAREN CAMILA XIMENES REZENDE
425454
LUCILENE DE OLIVEIRA GALVÃ
431850
SILAS EDUARDO DE MOURA411243














CAXIAS/MA
JUN/2013
RESUMO

Este trabalho tem como objetivo apresentar um roteiro de preparação para negociações salariais, como resposta à ATPS de Técnicas de Negociação do curso de Administração da Universidade Anhanguera. Também, são abordados os conceitos, características e técnicas de Negociação e técnicas de planejamento da negociação.
Palavras –chave: ATPS; Negociação; Planejamento; Negociação; Salariais; Roteiro.


























SUMÁRIO


1.
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
05
2.
ANEXO 1, TEXTO 1
07
3.
ANEXO 2, TEXTO 2
10
4.
ANEXO 3, TEXTO 3
13
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 19
6.REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 21
























1. INTRODUÇÃO

O tema negociação vem passando por crescimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido.
De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado àsatisfação de ambos os lados. Por tanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. Antigamente, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; nos dias atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos.Este trabalho apresenta os conceitos da negociação, ou seja, qual seria a melhor definição para a negociação, Sabe-se que negociação é a busca de um acordo por meio do diálogo. Conhecimento dos conceitos da negociação é fundamental para pessoas que ocupam cargos administrativos, tais como diretoria ou supervisão, envolvendo a área comercial até marketing, pois a negociação é um processo derelacionamento que visa ao entendimento entre as partes desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento ou até um longo e complexo processo de fechamento de contrato.
A negociação é provavelmente tão antiga como a vivência do Homem em sociedade. Desde sempre este teve a necessidade de negociar. Como é normal, algumas pessoas faziam-no com maissucesso do que outras, daí a expressão popular “ter jeito para o negócio”. A importância do tema levou a que alguns o estudassem de tal maneira que o fato de alguns “terem jeito para o negócio”, não é o único fator para negociar com sucesso. Hoje a negociação é uma ciência e como tal, pode ser estudada e posta em prática.
O objetivo principal da ação das partes envolvidas em negociações consiste ematender seus interesses, satisfazer ou, pelo menos amenizar suas necessidades. Esses fatores mobilizam os negociadores, na medida de sua intensidade, e referem-se aos motivos para que desenvolvam determinadas ações - as motivações das partes - para obter aquilo de que necessitam alcançar o que almejam e suprir o que lhes falta.





1.2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Deacordo com os especialistas negociar salário é um processo delicado e que requer do profissional preparo, consistência de informações e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? - muitas...
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