ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP.
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTOR PRESENCIAL: Prof. Eles Paz
TUTOR DO EAD: Juliana Leite Kirchner

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GENIVALDO DA COSTA XIMENES
425977
JOSE ARMANDO SOARES DOS SANTOS
435014
KAREN CAMILA XIMENES REZENDE
425454
LUCILENE DE OLIVEIRA GALVÃ
431850
SILAS EDUARDO DE MOURA
411243

CAXIAS/MA
JUN/2013
RESUMO

Este trabalho tem como objetivo apresentar um roteiro de preparação para negociações salariais, como resposta à ATPS de Técnicas de Negociação do curso de Administração da Universidade Anhanguera. Também, são abordados os conceitos, características e técnicas de Negociação e técnicas de planejamento da negociação.
Palavras – chave: ATPS; Negociação; Planejamento; Negociação; Salariais; Roteiro.

SUMÁRIO

1.
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
05
2.
ANEXO 1, TEXTO 1
07
3.
ANEXO 2, TEXTO 2
10
4.
ANEXO 3, TEXTO 3
13
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 19
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 21

1. INTRODUÇÃO

O tema negociação vem passando por crescimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido.
De acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. Por tanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. Antigamente, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; nos dias atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos.