atps de negociação 1 parte

Páginas: 4 (992 palavras) Publicado: 8 de abril de 2014
NEGOCIAÇÃO COM CLIENTES

Cliente deseja efetuar a compra de uma peça que custa o valor de R$ 2.500,00 sendo que o fornecedor desse produto oferece 5% de desconto nos pagamentos à vista. Porémo cliente deseja efetuar a compra pagando o valor à vista, mas com a facilidade de pagar a prazo sendo assim o fornecedor parcela em mais vezes, porém tira o desconto. O fornecedor faz uma breveverificação desse cliente e conclui que se trata de um cliente de longa data, sempre efetuou os pagamentos em dia e faz compras de valores altos, para não perder esse cliente o Fornecedor (Vendedor eGerencia) procura uma melhor forma de conceder o desconto ao cliente e ao mesmo tempo não perder os ganhos referentes a essa mercadoria sendo assim 1% em cima do valor da venda que é concedido ao vendedor,6% que cobre gastos com impostos e 50% que é o lucro da empresa referente ao produto. Procurando assim uma negociação junto ao fabricante para tentar uma redução no valor de aquisição desse produto.Podendo assim entrar em acordo com o cliente sobre um valor onde ambos não saiam perdendo nessa negociação e cheguem a um valor razoável e o cliente com seu prazo de pagamento.
Essa negociação temcomo partes envolvidas o Cliente, Fornecedor (Vendedor e Gerencia) e o Fabricante do produto.
A negociação é feita diretamente na sede da empresa fornecedora. Se iniciando em uma Segunda – Feira eterminando em uma Quinta – Feira.



















PERGUNTAS

1 – O Componente do grupo obteve sucesso na negociação?

Obteve sucesso na negociação o cliente por ter conseguidochegar a um valor razoável e uma forma de pagamento flexível do material desejado, o fornecedor mesmo tendo perdido um pouco na porcentagem do lucro continuou lucrando e não perdendo o cliente e ovendedor por intermediar toda a negociação conseguindo assim a sua porcentagem em cima da venda.

2 – O fator poder foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • ATPS Parte 1 2014
  • Atps ergonomia parte 1
  • Atps parte 1 e 2
  • Atps quimica 1 parte
  • ATPS Parte 1
  • atps parte 1 etapa
  • atps 1 parte
  • Atps matemática parte 1

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!