atps de estrategia de preços

Professor Rinaldo Pinheiro - Técnicas de Negociação

Anhanguera – Taboão da Serra
10/04/2013

Sumário

Introdução

Este trabalho cujo tema se refere à negociação, tem a apresentar como funciona o processo de negociação e comunicação, como melhor definir a negociação, trazendo resultados satisfatórios numa visão, mas critica de negociação, envolvendo conceitos e técnicas de negociação.

Atividade

2º Etapa ATPS (Atividade Prática Supervisionada)

Passo 1

Feito leitura individual sobre o artigo “comunicação e Negociação” de Junqueira.

Passo 2
Equipe:

Para um processo de negociação, a melhor definição como sistema, seria analisar todo o processo, esclarecer toda a negociação transformando em sistema de entrada e saída, onde a entrada é os elementos da negociação a serem a analisados. A saída e o acordo em si, onde ficaram satisfeitos ambos os lados envolvidos na negociação.
Sempre realizando um planejamento, buscando informações sobre o que se deseja o outro lado, com uma boa comunicação, flexibilidade, visando os interesses das partes em negociação. Converte as entradas em saídas, resultando em uma negociação de ganha-ganha.

A comunicação é tudo para uma boa negociação, através da comunicação que irá resulta o final da negociação. Comunicar se bem com as pessoas envolvidas na negociação é o ponto certo, para uma boa compreensão dos lados envolvidos, podendo evitar conflitos, perdas, resultados insatisfatórios.
Saber ouvir com muita atenção os lados envolvidos, gerando uma boa comunicação, solucionar os problemas, procurando entender o outro lado,