ATPS Comportameno organizacional e tecnicas

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

TEOBALBO BENTO VIEIRA – RA 2854163088
CLEIDIANE SANTOS MORAES VIEIRA – RA 2856163088
ALCIONE RIBEIRO MARTINS – RA 1708123105
SAVIO PEREIRA DA SILVA – RA 1709118290
ZAQUEU CORREIA DE CARVALHO – RA 2848129948
ÂNGELO PAULO SILVA GOMES – RA 2854992424
LIDIA SOUZA DE JESUS – RA 1709953852

DESAFIO PROFISSIONAL
1. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
2. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PALMAS – TO, ABRIL/2015.

DESAFIO PROFISSIONAL

1. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
2. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Desafio profissional apresentado à Faculdade Anhanguera como atividade complementar avaliativa das disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública 2015/01.

PALMAS – TO, ABRIL/2015.
INTRODUÇÃO
Tanto nas relações mais simples quanto em complexas convivências, a todo o momentoestamos realizando negociações. Às vezes para conseguir algo, outras para evitar que aconteçam situações indesejadas. Em casa, no trabalho, no transito, na escola, na academia, enfim, para que consigamos uma convivência harmônica precisamos exigir comportamentos ou coisas ao passo que concedemos uma contrapartida. O resultado disso, por mais que não pareça, é o que chamamos de negócio.
Atualmente, e a cada vez mais, essas negociações ocorrem de maneira mais intensa, uma vez que a cada dia conseguimos nos comunicar com mais pessoas ao mesmo tempo. O avanço da tecnologia e, consequentemente, das comunicações nos proporciona uma interatividade constante e intensa com pessoas, grupos, empresas, instituições e outras entidades que se possa imaginar. Quanto mais conhecermos sobre os anseios dessas entidades com quem nos comunicamos, maior será a nossa chance de sucesso nas negociações que fizermos com elas.
De acordo com BEHR (1998), negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem