Atps anhanguera - 1º semestre - técnicas de negociação

Páginas: 8 (1981 palavras) Publicado: 8 de junho de 2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE TÉCNOLOGIA EM MARKETING

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Piero Antonio Pires RA: 6948434443
Letícia Fischer da Mota RA: 6748355825
Caio Domingos da Silva RA: 6720292302
Silvio Domingos da Silva RA: 6720292325
Wesley Henrique de Oliveira Lima RA: xxxxxxxxxx

Atividade Prática Supervisionada(ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Tecnologia em Marketing”, - 1º semestre-, sob orientação do professor-tutor à distância Evandro Denzin.




CAMPINAS
Abril/2013

DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Diante da situação problema descrita na ATPS, entendemos que o pedido deaumento salarial solicitado foi embasado em dados e fatos como pede uma negociação. O fato de o pedido ter sido negado só aumenta o nível dessa negociação gerando então o famoso “poder” que consiste em formatar uma “retórica” inteligente e efetiva para persuadir a outra parte envolvida buscando a positivação do pedido.

Antes das informações estudadas nessa ATPS entendemos que não estaríamospreparados para uma resposta negativa, reagindo de uma forma “covarde”, retraindo-se quando a negociação por um temor “desnecessário”.
Com base em tudo o que aprendemos sobre negociação durante a confecção da ATPS, entendeu-se que a melhor opção no momento da negativa é o entendimento dos “parâmetros” que permearam essa decisão.
Esse “feedback” é muito importante pois, por meio dessas informações,conseguiremos identificar qual a posição da empresa quanto a proposta, quais os pontos negativos e positivos do mesmo, o que a empresa espera do profissional e o que o profissional espera da empresa.
Muito importante também é entender se o aumento que foi solicitado é condizente com o do mercado nesse ramo profissional.
Com essas informações em mãos, o desenvolvimento de um projeto (Plano deação/Planejamento) é uma possibilidade bem assertiva, propondo a empresa que seja estabelecida em conjunto com o “colaborador” metas, desafios, calendário de entregas e resultados a pequeno, médio e longo prazo, tudo isso pautado na missão e expectativa da empresa.
Diante do que foi acordado neste “Plano de Ação”, é interessante criar um Follow-up (Lista de acompanhamento) do proposto para ser acompanhadopasso a passo e conforme a entrega dos resultados por meio do “Colaborador” o prometido pela empresa seja cumprido.
Essencial nesse processo é o cumprimento de tudo que foi proposto na negociação para que se conquiste “Credibilidade” em ambas às partes (Empresa x Colaborador), pois essa credibilidade também atua como poder de persuasão nos momentos de decisão.

O investimento profissionalpessoal também conta muito, pois esse investimento beneficia não somente ao profissional, mas a empresa como um todo, uma vez que cursos, faculdades, pós-graduações, workshops, palestras e etc. geram inteligência e rapidez quanto às novas tendências do mercado de trabalho.

Dentro dessa negociação, também há a opção de apresentar propostas de outras empresas interessadas em seu trabalho, mostrandoa sua valorização profissional no mercado, tudo lógico, de uma forma bem arbitrária para não ferir a ética profissional ou gerar um desconforto quanto às partes. Lembro que uma das características importantes de um negociador é o relacionamento interpessoal, que pode ser predominante no momento da decisão.

ETAPA 1 – PASSO 3:
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES

Negociar é buscar o acordo por meio dodiálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com n osso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, Negociar é um processo de relacionamento que visa ao entendimento entre as...
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