ATPS Alian As Estrat Gicas

GUARULHOS/SP

Tecnologia em Processos Gerenciais

Parcerias e Alianças Estratégicas

José Sandro Moraro RA.: 7106498552
Elsa Alves dos Santos RA.: 6944445916
Ricardo Oliveira Monteiro RA.: 6799229231
Marcio Felix Monteiro RA.: 6944450845

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

4ª Série

Tutora Presencial Claudia

GUARULHOS
Novembro/2014
Sumário

Apresentação 1
Introdução 2
Sugestões de Inovações e Melhorias 2
Possíveis Parcerias e Alianças Estratégicas 4
Empresa Escolhida Para Parceria 5
Forças e Fraquezas Casa e Companhia. 5
Recurso Marca 5
Recurso Contratos de Negócio 6
Tipologia de Relacionamento Organizacional 9
Redes de Relacionamento Organizacional 10
Realização da Parceria e da Aliança Estratégica 10
Bibliografia 12

Apresentação
Você e sua equipe são gestores de uma loja de material para construção de médio porte, a “Casa & Companhia”. A maior parte do público atendido é das classes C e D, com o objetivo de reforma e construção da casa própria, o que representa 80% das vendas. O restante da clientela vem representado em 3% pela classe mais carente da região, 10% por empresas e 8% pelas classes A e B. Os produtos vendidos na “Casa e Companhia” não são diversificados, são básicos e conhecidos pelo preço baixo. Aliás, é a única estratégia competitiva real da empresa, preço baixo dos produtos. O grande número de pedidos e o pequeno número de funcionários para entrega causam a demora no atendimento. Também faltam produtos para atender à demanda. A imagem da empresa na região é a de que tem um bom preço, mas demora em realizar seus serviços. A loja tem pouco espaço fechado para fazer estoque de material.
A equipe é composta por 30 funcionários: dez vendedores na loja, quatro pessoas na manutenção e limpeza, duas secretárias, três gerentes, três motoristas e oito pessoas para carregar mercadorias. São funcionários comprometidos e abertos para o desenvolvimento profissional.
Sabe-se que a empresa necessita de inovações para ser mais competitiva, pois irá