Atps Afonso 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Ciências contábeis

Técnicas de Negociação

Nome: Ana Paula da Silvia Costa Martins RA: 1587918605
Nome: Barbara Cristina Tomé da Silva RA: 1571197006
Nome: Jaqueline Barbosa da Cunha RA: 2484666202
Nome: Katia Roberta Ferreira RA: 157883896
Nome: Luciene Leopoldo Marques RA: 1596843920
Nome: Naiara Cristina da Silva Gomes RA: 2486751029
Nome: Thais Pereira Oliveira de Andrade RA: 1564254277

Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) Entregue como requisito para conclusão da Disciplina de “técnicas de negociação ”, sob orientação do professor Afonso Lichtenfels.

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Ribeirão Preto/SP
Março/2015
ETAPA 1-PASSO 3

IMPORTANCIAS DO TECNICAS DE NEGOCIAÇAO PARA AS ORGANIZAÇÕES
As técnicas de negociação para as organizações são importantes para identificarmos e conhecermos hábitos e comportamentos, cultura, valores e outras informações para que se possa ter uma boa negociação, pois quanto mas se saber sobre os indivíduos envolvidos melhor são os resultados.

ETAPA 1 - PASSO 4
A IMPOTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO: A negociação e importante para ser humano como um todo, pois pequeno já desenvolvemos a arte de negociar e lidamos com isso no nosso dia-a-dia sem perceber. O ato de negociar é um processo que busca aceitação de uma ideia pra um bom resultado. Uma boa negociação depende primeiramente de um negociador que saiba se comunicar com clareza e flexibilidade com perfil de cooperativo, com o negociador dentro destes requisitos é hora de partir para o planejamento que dentre todos é mais importante por nele vamos identificar o negociador e a empresa, verificar o perfil do negociador levando em conta seus valores, cultura e etc. Na empresa saber identificar suas expectativas na negociação, sua real necessidade e também ter o conhecimento aprofundado no serviço ou produto a ser negociado, passado por esta etapa, inicia-se a negociação em si. Entrada (inicio da