Atps, 2ª etapa da matéria técnica de negociação.

ATPS 2ª ETAPA

Processo de Negociação e as Variáveis básicas Da negociação.

Conceito de negociação: Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas e tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação, e que o produto final venha ser maior que a soma das contribuições individuais. Sendo que na realização da negociação podem ser utilizadas as três principais variáveis básicas: Poder, tempo e informação. No poder o individuo exerce influencia e autoridade sobre a outra parte. O Poder não é estático e pode variar dentro do processo de negociação. Já o tempo é primordial na negociação, pois ele é um meio continuo e indefinido e deve ser cuidadosamente avaliado, porque há um tempo limite para umas das partes ate o fim do prazo na negociação. E a informação são dados que devemos buscar com antecedência, é a questão “central” no processo de negociação devido à importância de relacionar o poder da informação, conhecendo as necessidades próprias e alheias. Auxiliando no planejamento de táticas e estratégias para favorecer umas das partes. O Processo TIP – Tempo, Informação e Poder. Tempo: - É o período da negociação ligado a como as pessoas se mobilizam em direção aos seus objetivos. Em negociação, o tempo não tem o sentido cronológico do termo. São os avanços e os recuos que as partes fazem deliberadamente ou não, para não perder, manter ou ganhar poder e continuar negociando até a conclusão. Cada negociante tem prazos e na maioria das vezes diferente um do outro, logo, a parte que dispõe de maior tempo estará em