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Tecnicas de negociação na empresa Termoquimica de Metais

Negociação é o processo de buscar aceitação de decisoes ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que consiga alcançar o resultado almejado.
A empresa Termoquimica de Metais utiliza-se técnicas de negociações quando faz-se necessário, nos departamento de compras e vendas, já no departamento financeiro essas técnicas são utilizadas esporadicamente, tendo em vista que todos os recursos utilizados para investimentos como, compra de máquinas, matéria prima, construção e ampliação do galpão são próprios. Com isso a empresa garante descontos que favorecem investimentos futuros, livrando-se dos juros abusivos praticados pelo mercado.
Para garantir tais vantagens o departamento de compras efetua 3 cotações com objetivo de conseguir o melhor preço a vista. Já o departamento de vendas negocias com os clientes conforme seu volume de compras, observando-se a data da primeira compra e a assiduidade nos pagamento, lembrando que clientes novos os pagamento são avista com desconto de 48%, podendo chegar ao desconto de 52% apenas depois de 1 ano, nos quais os descontos podem variar de 45% a 52% sobre o preço de tabela.
Já no departamento financeiro há poucas negociações tendo em vista que apenas 10% dos clientes não são assíduos nos pagamentos, já com os fornecedores o departamento de compras é quem faz as negociações, conforme fora dito acima.
As negociações com os clientes são praticadas da melhor forma possível, nos quais são cobrados 3% de juros quando a atrasos.
A empresa zela pela parceria com seus clientes e fornecedores, por tanto as negociações são éticas e satisfatórias para ambos, não havendo conflitos entre as partes em nenhum momento da negociação.
Conforme citado não há conflitos, mas se houver a empresa negociará de forma