atividade

UMA VISITA DE VENDAS PROFISSIONAL

Narrador:
Francisco, vendedor da Brasiloil, ao chegar à fazenda agrícola, começa a presta atenção a todos osdetalhes da fazenda, equipamentos, movimentação, vestígios de concorrência... Dirige-se à recepção e identifica-se, explicando que gostaria de falar com o Sr. Sousa (a pessoa que havia identificado durante as investigações, na “liçãode casa” que fizera). Enquanto aguardava na recepção, Francisco repassava o que havia preparado para falar com o Cliente. Logo, é levado até a presença do Sr. Sousa. Entra na sala e diz o seguinte:
Francisco –
Bom dia Sr. Souza, meu nome é Francisco. Eu sou da Brasiloil. O Sr. Pedro Fonseca, que é nosso cliente, indicou-me à sua empresa.
Souza
Ah... O Pedro. Pois não, como tem passado?
Francisco
Ótimo. E o Sr?
Souza
–Está tudo bem.
Francisco
–O Sr. Pedro é Cliente da “Brasiloil” há muito tempo. Somos seu fabricante exclusivo. O Sr. Pedro é muito exigente e nos dá a preferência porque nossa empresa é líder em tecnologia na fabricação de óleo. O Sr. Pedro me falou do sucesso que sua empresa tem tido no mercado. Tenho acompanhado o bom trabalho que o Sr. está fazendo na área de mecanização agrícola.
Souza
– É mesmo?
Francisco
–Parece que essa atividade cresceu muito nos dois últimos anos, não é?
Souza
–É verdade. Fizemos um investimento muito grande e estamos indo muito bem financeiramente. (Etc.etc.etc..).
Francisco
–Formidável! O Sr. poderia me contar um pouco mais a respeito?
Souza
–Com prazer. O mercado interno está absorvendo muito bem nossos produtos. As exportações também estão começando a crescer. Os equipamentos não param de trabalhar: faça sol ou faça chuva. Aliás, com este tempo que está fazendo, precisamos estar com a manutenção sempre em dia.
Francisco
–Pelo que entendi, a proteção contra a ferrugem é um ponto vital para o Sr...? (Francisco já tinha visto o local das máquinas que estavam ao relento).
Souza
–Sem dúvida, a maior parte das máquinas fica ao