Atividade Tecnicas De Negocia O

Nome: Ingrid Fernandez Manrubia – RA: 1587953941
Nome: Talita Fernanda dos Santos – RA: 1588914467
Turma: 1º Sem. – Comércio Exterior – Prof.º Evandro.
O processo de negociação – Cap. 2 PLT

1 – Descreva o conceito de sistema e de um exemplo.
R: O conceito do sistema está em relação à interligação de recursos matemáticos, juntamente com a negociação. Ex.: Sistema são processos que envolvem duas ou mais partes, baseada na comunicação de duas pessoas iniciadas a partir de interesses comuns, sejam eles afinidades ou conflitos, utilizando tanto o tempo quanto o poder. Tendo como principal interesse de informação na busca pelo acordo para que haja benefícios para ambas às partes.

2 – Descreva uma negociação realizada, demonstrando 02 elementos de entradas (Influencias), processo (negociação) e saídas (Resultados) nesta negociação.
R: A negociação é considerada como um tipo de jogo no mercado de trabalho, onde devemos aprender algumas técnicas de influencias, sermos mais intimidadores e conhecermos formas de blefar dentro dos padrões da ética.

Entradas

Valores pessoais dos envolvidos – Cultura, forma de criação, questões de éticas.

Diferenças individuais – Características pessoais.

Processo

Barganha – Concentração das necessidades reais na busca de ganhos mútuos.

Planejamento e participação.

Saídas

Conquistas de pessoas – Aperfeiçoamento da relação.

Limites rígidos.

3-Descreva uma situação em que houve em uma negociação realizada dois elementos de entrada, processo e saídas negativas.
R: Alguns negociadores fazem negociações antiéticas e sem algum tipo de enten- dimento, sendo que agindo dessa forma as negociações acabam satisfazendo somente uma parte ou ate mesmo fazendo que haja apenas um empate forçado.

Entradas

Relacionamento humano – Troca de informações.

Interesses humanos

Processo

Comunicação Bilateral – Base para o desenvolvimento do relacionamento.

Uso de informações.

Saídas Negativas

Satisfação de uma parte.

Empate