Atividade avaliativa Uniseb

ATIVIDADE AVALIATIVA

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

1- O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade do produto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. Os ativos flexíveis de vendas garantem que a empresa possa responder eficazmente às flutuações da demanda.

2- Deve ser ágil e fornecer soluções e tecnologia centrada para apoiar o esforço de vendas. A liderança é um componente-chave para o sucesso da gestão de vendas e deve contar com um esforço global. A ética deve manifestar-se em todas as atividades inerentes à gestão de vendas.

3- O gerente de vendas é responsável pela execução do plano de vendas e, é através da motivação e do desempenho dos vendedores contratados pela empresa, dirigindo outros recursos de vendas, também, que atingirá os objetivos planejados. Indicadores-chave de Desempenho podem ser utilizados, tanto para os indivíduos quanto para as atividades dentro da função de vendas, para garantir que a implementação do plano seja mantida na direção planejada.
Tradicionalmente, o desempenho das vendas tem sido focado em atingir o volume de vendas, que é apropriado em uma economia em crescimento, mas não pode servir para mercados consolidados e maduros

4- Prospecção ou levantamento de informações de mercado – sendo que os vendedores são os profissionais de uma empresa que estão mais próximos dos clientes, cabe a eles descobrir novos negócios e oportunidades, desenvolver novos produtos com base nas necessidades dos clientes e procurar manter a carteira de clientes existente, procurando prospectar novos.
Comunicação – os vendedores devem procurar manter um amplo processo de comunicação com o mercado. A forma com que o vendedor desenvolver esse processo de comunicação de produtos ou serviços com o mercado, será responsável pela penetração no segmento em que