Atividade 6 TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Anhembi Morumbi

Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
Por meio de uma interação, em que a comunicação e a negociação são os principais ingredientes, os objetivos e meios originalmente delineados são convertidos sequencialmente em termos de objetivos/meios de cada parte envolvida. Começa com o primeiro lançamento da "bola" – a tarefa ou ideia a ser estudada ou detalhada, fazendo a seguinte pergunta: "Quais são as considerações que você pode fazer sobre este tema?" Este processo continua até se atingir todos os participantes. Quando isto acontece, faz-se o exercício no sentido contrário, ou seja, o reverso do processo, em que cada parte pode considerar as contribuições já colocadas. Cada participante lança a bola no sentido oposto, na mesma reunião, ou em uma reunião posterior. Desta maneira, o foco estabelecido inicialmente torna-se mais palpável para todos os envolvidos, pois é traduzido em ações de que devem ser realizadas pelos participantes do processo. Descreve-se aqui, o que seria a aplicação do:
Resposta Selecionada:
Corretad. Catchball
Resposta Correta:
Corretad. Catchball
Feedback da resposta:
O processo de lançamento de ideias como se fossem “bolas” é genericamente chamado de Catchball e prevê a possibilidade de retorno do percurso da “bola”, onde todos têm a possibilidade de, considerando as contribuições dos demais, se reposicionarem.
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
A avaliação das alternativas se torna exponencialmente mais complexa na medida em que se consideram mais fatores e estes fatores têm diferentes naturezas entre si. Quando se trata da credibilidade dos empregados da empresa, podemos dizer que nossas preocupações envolvem PREDOMINANTEMENTE variáveis:
Resposta Selecionada:
Corretac. Intangíveis.
Resposta Correta:
Corretac. Intangíveis.
Feedback da resposta:
Credibilidade e confiança são fatores que não se definem matematicamente, dependendo fortemente de interpretações e aspectos subjetivos. Neste caso lidamos com variáveis intangíveis, até porque é