Atitude face a concorrencia

Páginas: 16 (3802 palavras) Publicado: 13 de junho de 2012
1. Os Apelos Publicitários e a Atitude face à Publicidade

1.1. A Publicidade como Comunicação Persuasiva Neste primeiro capítulo será abordado o conceito de publicidade. Uma das formas de definir este conceito é recorrendo ao Código da Publicidade. Assim, segundo o Artigo 3º do Código da Publicidade,
“1 - Considera-se publicidade (…) qualquer forma de comunicação feita por entidades denatureza pública e privada, no âmbito de uma actividade comercial, industrial, artesanal ou liberal, com o objectivo directo ou indirecto de: a) Promover, com vista à sua comercialização ou alienação, quaisquer bens ou serviços; b) Promover ideias, princípios, iniciativas ou instituições. 2 - Considera-se, também, publicidade qualquer forma de comunicação da Administração Pública, não prevista no númeroanterior, que tenha por objectivo, directo ou indirecto, promover o fornecimento de bens ou serviços.” (Código da Publicidade, 1990).

A publicidade pode ser definida como uma combinação de conteúdos de mensagens e o meio ou canal dentro do qual essa mensagem irá ser transportada (Wang et al., 2002). Actualmente, a publicidade é um recurso comum quando se pretende transmitir uma mensagempersuasiva a um grupo de indivíduos. A publicidade não é isenta na medida em que o anunciante tenta influenciar na comunicação. Dependendo dos seus objectivos, a comunicação publicitária combina a informação e a persuasão. No entanto, a sua função persuasiva é mais valorizada do que o papel informativo. Tendo em conta que as características físicas dos produtos não são, por si só, suficientes paraconquistar os consumidores, a sua função informativa fica muitas vezes em segundo plano, dando lugar à função persuasiva. Nesta perspectiva, a publicidade constitui um valor acrescentado aos produtos e serviços. Ela comunica e constrói imagens que são, por si só, objectos de consumo (Cardoso, 2000). A publicidade é um tipo de comunicação intencional e pode ter como objectivo a informação, no seusentido mais estrito de tornar público ou notório, de dar a conhecer algo, ou de persuadir, com o qual tenta exercer um certo efeito sobre a atitude ou comportamento de uma pessoa ou grupo de pessoas. Comunicação persuasiva é,

1

portanto, qualquer comunicação feita com o objectivo de convencer. Por sua vez, persuadir é convencer e, ao fazê-lo, deve motivar. Na publicidade usa-se a informação quemotiva e induz o público a comprar o produto que irá satisfazer as suas necessidades fisiológicas e/ou psicológicas. A publicidade é, assim, informação persuasiva. Desta forma, persuasão é uma forma de comunicação, uma comunicação consciente de tentar mudar o comportamento dos outros, não só por convicção, mas pelo compromisso emocional. Muitas vezes convencer pela via racional obtém-se pelademonstração, mas o envolvimento emocional leva mais directamente para a consecução dos objectivos da persuasão (Mercadé, 2000). A dimensão persuasiva da publicidade é uma das suas mais notáveis características distintivas, por isso é conveniente fazer uma analise à essência deste mecanismo. Nos anúncios publicitários os argumentos são de dois tipos: relacional e emocional. A utilização de um ou outrodepende dos objectivos específicos de cada mensagem e dos próprios produtos. Assim, o argumento racional será aconselhável para produtos com características claras, relevantes e distintivas, que sejam passíveis de demonstração. No entanto, em produtos sem atributos específicos que os façam diferenciar de outros similares, o único recurso disponível na construção da mensagem, é um argumentoemocional. O apelo às emoções e sentimentos do receptor devem ser o instrumento utilizado para alcançar a sua adesão às propostas contidas na mensagem (Martínez, 1999). Do ponto de vista do anúncio, a persuasão é, também, predominante. Um anúncio que tem como objectivo apenas divulgar, pode não ser necessariamente persuasivo. Divulgar por si só não persuade. Ao conhecimento há que se adicionar a...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Atitudes face aos tpc
  • Atitudes face ao ensino a distância
  • Futuro das bibliotecas face à concorrencia da internt
  • Construção de uma Escala de Atitudes Atitudes de uma amostra de estudantes de Psicologia face a Homossexuais
  • Satisfação do utente e atitudes face aos médicos e medicina
  • O CASO DOS CALL CENTERS Organização do trabalho e atitudes face ao trabalho e emprego
  • (resumo) estudo metodológico face à atitude dos alunos na aula de EF
  • Atitudes

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!