As Vari Veis De Uma Negocia O

As Variáveis de uma negociação: Poder, Informação e Tempo
Filme: A Beira do Abismo
Um ex policial resolve se matar pulando de um prédio, ele imobiliza a policia da cidade e exige a presença de um policial psicóloga especialista em suicídio. Ao decorrer da conversa percebe que toda essa imobilização não passa de uma farsa, ele so esta querendo ser o centro da atenção, enquanto seu irmão e a namorada estão à procura de um diamante valiosíssimo no prédio ao lado, que no passado o ex policial foi acusado injustamente de roubo, com a meta de provar sua inocência, ele põem em pratica todo seu plano, o foco e ser o centro das atenções para que tenham uma distração para que seu irmão e a namorada com suas instruções consigam chegar ate a prova maior, o filme segue com uma negociação entre a psicóloga e o ex policial.
No filme temos todo o tempo uma tese de negociação e suas variáveis, de acordo com (COHEN, 1980) as variações são Poder, Tempo e Informação, e o filme a todo o momento tem essas três variações com muita clareza.
O poder e uma das variáveis com claras características com o filme, mas de acordo com Cohen conclui o seguinte.
A negociação neste filme existe as praticas de: primeiro são questões das exigências feitas que seja falada claramente, a segunda e a verdadeira necessidade do outro lado que raramente são faladas, o filme nos mostra que ele exige a presença da policial psicóloga, mas não informa o que quer nem aonde quer chegar, uma exigência falada e o interesse o ex policial ainda não revelado.
Temos os riscos corrido pelo ex policial, mas ele sempre usando a coragem e o bom senso.
O compromisso e que ele tem um comprometimento com mais duas pessoas que estão a te ajudar, que e o irmão e a namorada.
Especialização e ter o conhecimento e experiência de tudo que esta ao redor, quando eles têm algum tipo de divergência o ex policial com seu conhecimento resolvia rapidamente, um exemplo e o sensor que seria disparado ao sentir a presença dos invasores do