As variáveis básicas de negociação.

Páginas: 4 (790 palavras) Publicado: 7 de abril de 2013
1.0 As variáveis básicas de negociação.

O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivo.
Apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar os seusobjetivos, é um processo menos conhecido de contato humano, segundo Telech.É também umas das artes menos conhecidas a respeito da forma de conduta humana.
A Negociação pode ser individual, coletiva epolítica.Levando em consideração a força e os feitos do pedir condicionante do processo de negociação.
As variáveis de negociação são muitas conforme definido por diversos autores, sendo as principais.Poder,tempo e informação.
Em PODER observamos muitas definições.Para o autor Cohem poder é um conceito com conotações negativas.
Para Lewicki Saunders e Minton, poder se define como a capacidade deconseguir que as coisas sejam feitas no momento desejado.
Para Sparks, poder tem variáveis manifestações entre elas as seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador que podem ser benéficas .
*Reconhecer a discrepância do poder;
* Modificar o desequilíbrio;
* Reconhecer o risco pelo uso de poder;
* Evitar o uso de argumentos baseados no poder;
* Evitar manipulação;
* Uso de ferramentaslógicas e próprias.
Entretanto para Cohen é fundamental legitimidade., concorrência, compromisso, conhecer necessidades, investir, recompensar, identificar, persistir, persuasiva e atitude porém punirquando houver necessidade.Que se subdivíduos em dois grupos, poderes pessoais e circunstâncias.
Tanto quanto poder, o tempo também ter sua importância, segundo o dicionário Aurélio.
Tempo: Significasucessos dos anos, dos dias e das horas, que envolve a noção de presente, passado e futuro.Momento ou ocasião apropriada para que uma coisa se realize.
O fato é que o tempo perdido não terá voltapara uma "negociação".E o ser humano continua a luta inevitável controlar o tempo.

1.1 Reflexões sobre a abordagem sistêmica na negociação.
O primeiro passo a ser considerado no conceito de uma...
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