As habilidades dos negociadores

Páginas: 4 (816 palavras) Publicado: 24 de setembro de 2012
As habilidades dos negociadores


5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores
Hoje em dia uma pessoa boa de negociação tem que ter certo talento, uma pessoa experiente de vida,fruto de sua vida profissional e pessoal ao longo do tempo, adquirindo com muito esforço, dedicação, persistência. Este profissional desenvolve varias ferramentas pessoais que permite tomar asdecisões certas nas horas decisivas, chamada de habilidades, terem uma boa qualificação para desenvolver grandes decisões em uma organização.

5.2 Diferentes visões teóricas sobre as habilidades dosnegociadores.
Um bom negociador tem que ter uma habilidade resumida em capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação. Durante o processode negociação surge vária dessas habilidades, que são exigidas dos negociadores.
Os grandes negociadores apresentam criatividade, versatilidade, motivação e habilidade para manter-se afastada,capacidade e para não se envolver muito pessoalmente durante o processo, assim buscando decisões inteligentes, isso não e simples de se fazer, fazer com que a pessoa tira da cabeça a idéia é uma tarefadifícil de colocar em pratica.
Durante as negociações é sempre bom ir acompanhado de um parceiro, porque nem sempre um negociador consegue captar todas as informações e evitar algumas armadilhasque podem surgir durante a negociação,ter calma e tomar decisões tranqüilas,deixar a outra parte com uma impressão de estar negociando com uma pessoa experiente e calculista.

5.3 Porque é importanteconhecer as habilidades dos negociadores?
Os grandes negociadores possuem características em compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações, de forma queobtenham um maior numero de resultados positivos relativamente às outras pessoas. Todos conseguem êxito em negociações, mas o profissional não poder evitar ou cometer enganos rotineiramente.
A...
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