As fases de uma negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO DE VÁRZEA GRANDE

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS 3° SEMESTRE (NOTURNO)

As fases de uma negociação

VÁRZEA GRANDE – MT
2014
As fases de uma negociação

Trabalho apresentado ao superior instituto Faculdade Univag Centro Universitário de Várzea Grande – UNIVAG, Graduação Do curso de Administração de Empresas do (a) Prof. (a) Giane.

VÁRZEA GRANDE - MT 2014

RESUMO

Este artigo trata de fases de negociação. A necessidade de se negociar algo, com alguém, aumenta a cada dia que passa. Durante toda a vida, precisa-se de negociar o tempo todo. Todos precisam negociar sempre, e para uma boa negociação surge as fases de uma negociação, que vai desde uma preparação, um desenvolvimento até uma discussão. As negociações estão presentes, tanto quando se firmam acordos, incorporações e parcerias estratégicas como na implementação de cada um desses procedimentos. Este estudo é dirigido a todos aqueles que procuram maior conhecimento sobre como negociar, tanto em termos pessoais, como profissionais. Constitui-se em fases críticas, aborda fatores que influenciam nas negociações e comportamento, e conclui que a negociação pode ser um importante instrumento para a obtenção de resultados.

Palavras-Chave: Negociação, confiança e comportamento.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

A necessidade de se negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações. Para tanto, é necessário levar-se em consideração o objetivo a ser alcançado, bem como, o relacionamento com a outra parte. Todos os dias há necessidade de se negociar com alguém, desde a hora inicial de cada dia, até o final das atividades. Independentemente do lugar em que cada um se encontra, há necessidade de se negociar sempre: em casa, no trânsito, na igreja, no clube, na escola, no trabalho etc. Sim, é verdade, nas mais diversas situações, até nas mais