As crianças e os sucos prontos del valle

2195 palavras 9 páginas
As crianças e os sucos prontos Del Valle

Até que ponto é possível pedir às próprias crianças (e não às mães) que nos digam o que preferem? Com a ajuda da SINAL, a empresa Sucos
Del Valle apostou no diálogo com as crianças e acertou.

Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka
Franco é presidente da SINAL-Pesquisas e professora da ESPM.

Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME.

www.espm.br centraldecases@espm.br
(11) 5085-4625

*Resumo

Levando esse dado em consideração, a empresa Sucos Del Valle decidiu obter informações sobre a reação das crianças diante de estímulos como produto e embalagem.
Este case mostra como surgiu a nova linha de sucos infantis Del Valle, com personagens e situações escolhidas pelas próprias crianças, e que conquistou rapidamente a liderança desse segmento de mercado de sucos.
PALAVRAS-CHAVE: Sucos, decisão de compra infantil, Del Valle

*Abstract

Taking this into account, a well-known company that produces juice, Del Valle, decided to get information about children reaction towards stimuli like product and packing.
This study-case shows how the new line of juice for children, created by Del Valle, using characters and situations proposed by the respondent children themselves, achieved the leadership in juice market segment.
KEYWORDS: Juice, infant buying decision, Del Valle

* Ana Lúcia Moura Novais

www.espm.br/publicações 2

Cada vez mais cresce o poder de compra das crian-

todo o desenvolvimento do Toddynho, bem como a

ças, desde muito pequenas – três, quatro anos -, até

campanha de seu lançamento no mercado brasileiro,

a adolescência. Não só compram elas próprias, mas

Horácio Rocha, diretor da Del Valle acumulara experiência sobre a importância de diferenciar os produtos

mais diversas categorias: de alimentos a roupas e

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