as cafeteiras

Caso 1 – As cafeteiras
Um empreendedor pretende instalar cafeteiras em diferentes locais de uma grande cidade brasileira.
Os primeiros pontos de vendas serão: a- Em alguns lugares movimentados do centro, regiões de grande transito de pessoas e onde há elevada concentração de estabelecimentos comerciais de todo tipo;e b- Em shoppings centers, ao lado das salas de cinema, com direito de ser vendedor exclusivo de café na área próxima.
Diante dessas informações, pergunta-se:
Considerando explicitamente o conceito de elasticidade – preço e seus determinantes, qual deve ser a política de segmentação de mercado com relação aos preços? Ou seja, que preços devem ser cobrados pelo café expresso em cada local?
Se preferir, considere valores entre R$1,50 e R$4,70 e justifique sua decisão.
Resp: Onde tem exclusividade (o cinema), pode aumentar o preço pois é monopolista. O publico do cinema seria menos sensível a elasticidade, menos reativo ao preço. O lugar de maior movimentação precisa ser com menor preço para aumentar a quantidade por causa da concorrência.
Caso 2 – Reservas pela internet
Um pequeno hotel acaba de colocar na internet um site para consultas de tarifas, reservas e vendas diárias, tanto para o publico nacional quando estrangeiro.
Sem muita experiência em e-commerce, contratou uma consultoria para auxiliar na estratégia de precificação. A recomendação da consultoria foi no sentido de uma diferenciação de preço do seguinte tipo: a- Na internet deveriam constar tarifas mais baixas direcionadas aos clientes que fazem amplas pesquisas antes de efetivaram uma reserva; e b- Nas vendas de balcão, destinadas a clientes que chegam repentinamente querendo se hospedar de qualquer forma, as tarifas deveriam ser mais altas (o famoso “preço de balcão”).

Considerando explicitamente o conceito de elasticidade-preço e seus determinantes, explique a recomendação da consultoria, aplicada amplamente no segmento de hospedagem.

Resp: No site tem maior