As 22 consagradas leis do marketing

Páginas: 2 (448 palavras) Publicado: 6 de junho de 2011
As 22 consagradas leis do Marketing de Al Ries e Jack Trout

1° - A Lei da liderança
É melhor ser o primeiro do que ser o melhor.
Ex.: Coca-cola (primeiro refrigerante de coca)

2°- A Lei da Categoria
Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro.
Ex.: Dell (1° a vender computadores por telefone)

3° - A Leida Mente
É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado.
Ex.: Apple (Nome simples)

4° - A Lei da Percepção
O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha depercepção.
Ex.: Coca-Cola Classic e New Coke

5° - A Lei do Foco
Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.
Ex.: BMW = Direção / Volvo = Segurança

6° - A Lei daExclusividade
Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.
Ex.: McDonald’s = Rápido

7° - A Lei da Escada
A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.
Ex.:7up – alternativa a Coca e Pepsi

8° - A Lei da dualidade
Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.
Ex.: Itaú x Bradesco

9° - A Lei do OpostoA estratégia de quem esta almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
Ex.: Burger King x McDonald’s

10° - A Lei da Divisão
Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas oumais categorias.
Ex.: Honda e Acura

11° - A Lei da Perspectiva
Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado
Ex.: Budweiser x Bud Light

12° - A Lei da Extensão de Linha
Háuma pressão irresistível para estender o patrimônio liquido da marca.
Ex.: Microsoft

13° - A Lei do Sacrifício
A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.
Ex.: Duracellx Eveready

14° - A Lei de Atributos
Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
Ex.: Burger King

15° - A Lei da Sinceridade
Quando admitimos um negativo, o cliente em...
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