artigo

Estratégia em Pequenas Empresas: uma Aplicação do
Modelo de Miles e Snow
Fernando A. P. Gimenez
Cleufe Pelisson
Eugênio G. S. Krüger
Paulo Hayashi Jr.

RESUMO
O presente trabalho apresenta os resultados de uma pesquisa realizada em pequenas empresas visando a identificar as estratégias competitivas adotadas pelos seus dirigentes. Para tanto utilizou-se o modelo proposto por Miles e Snow (1978) na classificação das escolhas estratégicas reportadas pelos respondentes. Dados coletados em 107 empresas da cidade de Londrina, PR, distribuídas por 8 ramos de atividades, permitiram verificar a ocorrência dos 4 tipos estratégicos propostos por Miles e Snow (1978), isto é, estratégias defensiva, analítica, prospectora e reativa.
O desempenho das empresas que adotaram estratégias reativas foi menos eficaz em termos de crescimento, confirmando uma das proposições centrais do modelo. A estratégia mais freqüente foi a analítica. Não foi encontrada nenhuma diferença nas escolhas estratégicas que pudesse ser associada ao gênero do dirigente da pequena empresa.
Palavras-chaves: estratégia competitiva; pequena empresa; gênero do dirigente.

ABSTRACT
The objective of this paper was to identify competitive strategies adopted by small firms. Miles and Snow’s (1978) model of competitive strategies was used to classify reported strategic choices.
Data were collected with 107 enterprises in the city of Londrina, PR, Brazil, belonging to 8 different business sectors. Results indicated that 4 types of competitive strategies were found in accordance with Miles and Snow’s (1978) model. Companies’ performance differed according to competitive strategies, that is, reactors were less effective in terms of growth, thus confirming one of the main model’s propositions. The most frequent strategy was analytical. No differences were found that could be attributed to manager’s gender.
Key words: competitive strategy; small firm; manager’s gender.

RAC, v. 3, n. 2,