Artigo

Análise dos fatores que influenciam na concessão do limite de crédito: uma aplicação prática AUTORES FELIPE LUIS SANTIAGO PAZZINI Universidade Federal de Viçosa [e-mail] DANY ROGERS Universidade Federal de Uberlândia [e-mail] PABLO ROGERS Universidade de São Paulo / Universidade Federal de Viçosa [e-mail] Resumo O crédito tem se tornado um importante instrumento na operacionalização das atividades empresariais. Muitas empresas têm buscado uma maior eficiência na análise e determinação de limites de créditos aos seus clientes, visando uma otimização de seus investimentos e conseqüentemente retorno sobre ele. O administrador financeiro tem papel fundamental na administração do crédito buscando formas de minimizar as perdas através de instrumentos na concessão do limite de crédito. O presente artigo propõe-se a demonstrar quais as principais variáveis utilizadas na determinação do limite de crédito e como elas podem influenciar o nível de crédito praticado. Para cumprir com este objetivo, realizou-se uma análise de caso em uma empresa real, buscando verificar o efeito da adoção de regras de limite com base nestas variáveis. Pelo estudo realizado, foi possível constatar que a utilização da variável porte/risco para determinação de limite de crédito proporcionou uma melhor adequação do limite ao perfil do cliente. Neste contexto, constata-se que estabelecimento de regras de limites de crédito com base nas variáveis de porte e risco proporciona uma melhor adequação do montante de crédito de cada cliente. Palavras-chaves: Análise e seleção de crédito; Limite de crédito; Risco de crédito. Abstract The credit if has become an important instrument to make operational enterprise’s activities. Many companies have searched a bigger efficiency to analyze and determine limits of credit to its customers aiming at a optimization os its investments and, consequently return on it. The financial administrator has a basic paper of manager credit