Artigo Para Resumo Portugues 2

FRANCO, Eduardo Assunção. Estratégia argumentativa de empresário: um jogo de interesses constituído no uso da língua. ReVEL. v. 11, n. 21, 2013. [www.revel.inf.br].

ESTRATÉGIA ARGUMENTATIVA DE EMPRESÁRIO: UM
JOGO DE INTERESSES CONSTITUÍDO NO USO DA LÍNGUA

Eduardo Assunção Franco1 [e-mail] RESUMO: Dentro do campo da linguística, analisamos a estratégia argumentativa do oradorempresário Benjamin Steinbruch para persuadir o auditório sobre suas propostas em relação à condução da economia brasileira. Em três artigos publicados no jornal “Folha de São Paulo”, nos meses de abril e maio de 2013, ele procura defender aliados e atacar oposicionistas das medidas que interessam a ele e aos seus pares. Em nossa análise, verificamos que o orador procura se valer de um arsenal de argumentos que consideram valores, hierarquias, lugares e crenças do auditório. Ele incorre em erros argumentativos, como a má utilização da lógica e o uso de falácias, que são facilmente detectados e contestados pelo auditório. No nosso embasamento teórico para proceder à análise, utilizamos a teoria da argumentação de Perelman e Olbrechts-Tyteca (2005); a lógica formal, dentro da visão de Toulmin (2006); e a lógica informal ou falácias, na perspectiva de Walton (2006).
PALAVRAS-CHAVE: Linguística; Empresa; Argumentação; Falácias.

INTRODUÇÃO

Os recursos linguísticos, imprescindíveis para que o orador e seus interlocutores entabulem um diálogo, estão presentes em todos os meios e ambientes humanos. O contexto empresarial não é exceção, já que, dentro do âmbito argumentativo, o orador precisa traçar uma estratégia no sentido de persuadir seu auditório. Sua habilidade deve ser grande, já que muitas vezes o empresário-orador lida com um auditório heterogêneo, composto por seus pares, políticos, trabalhadores, jornalistas e o público que se informa pela imprensa de referência.

Mestre em Análise do Discurso e do Texto pela Faculdade de Letras da UFMG (2010-2012).
Pesquisador e sócio da